Positionnement : le filtre qui attire (ou repousse)
La méthode “À reculons” d’Aurore pour se différencier et parler à ses clients de rêve
Hello mon melon charentais,
Aujourd’hui, je te propose de (re)plonger dans l’interview d’Aurore, dans laquelle on a décortiqué son positionnement et, surtout, comment elle l’avait construit.
(Positionnement = l’ensemble des éléments qui nous différencient de nos concurrents et… qui font frétiller nos clients-cible)
Aurore est illustratrice, autrice de BD et formatrice. Elle travaille avec des maisons d’édition, des entreprises, des assos… et elle s’est posé une question clé : comment me rendre identifiable et reconnaissable auprès des bonnes personnes ?
⬇️ Ci-dessous, sa réponse.
Se doter d’un positionnement fort - La to-do de Aurore
1️⃣ Aller à reculons
Aurore s’est d’abord demandé avec quelles marques elle rêvait de travailler.
Elle a pensé à Decathlon, Truffaut…des enseignes grand public, positives, familiales.
Elle s’est aussi demandé sur quels projets elle aimerait plancher : des campagnes qui parlent à tout le monde, qui représentent des gens de tous âges, dans des situations du quotidien.
Plutôt que de partir de son style ou de son parcours, elle a défini où elle voulait aller, et elle a ajusté son positionnement en fonction.
“Je vais à reculons”, explique-elle.
2️⃣ Orienter son portfolio
Pour approcher ses clients rêvés, Aurore a intégré à son portfolio des illustrations imaginées pour eux.
Elle observe les visuels utilisés par des marques comme Decathlon ou Truffaut, puis crée des images dans son style, mais pensées pour ce type de campagnes.
Son objectif : faire comprendre, d’un coup d’œil, avec qui elle veut bosser.
3️⃣ Se protéger de la comparaison permanente
Aurore le reconnaît : passer trop de temps sur les réseaux lui donne parfois envie de s’aligner sur ce que font les autres.
Elle voit des freelances qui ont “tout compris”, qui cartonnent, et elle se dit : “Est-ce que je devrais faire pareil ?”.
Mais plutôt que de tout remettre en question, elle retourne lire le document Notion dans lequel elle a décrit son positionnement, ses valeurs, ses objectifs.
Et surtout, elle évite de scroller quand elle sent qu’elle commence à se comparer.
4️⃣ Rendre son positionnement visible - et lisible - partout
Aurore est convaincue qu’un positionnement doit être cohérent et visible PARTOUT (= sur l’ensemble de ses supports).
Elle veille à ce que les éléments de différenciation qu’elle a identifiés apparaissent dans son site, sa bio, ses réseaux, mais aussi dans sa manière de communiquer.
💥Ce que ça change?!
Des clients en phase avec son style et ses sujets
Un filtre pour écarter les projets qui ne lui correspondent pas
Cohérence et en clarté dans sa posture
👊C’est Aurore qui le dit:
“Mon positionnement, c’est la raison pour laquelle les gens se sont abonnés à moi, me suivent ou achètent mes prestations ou mes produits.”
Dans l’épisode, j’ai aussi fait plancher Aurore sur une mise en situation: elle bosse sur le positionnement d’un freelance fictif (mais aux problématiques bien réelles), c’est à découvrir 👉ici 👈.
⏱️Cette semaine, dans la Minute Marine…
Quand je partage, sans filtre, des conseils, des retours d’expérience, des coups de ❤️ (et de 🤬)…
MM#131 – "À chacun ses ambitions"
MM#130 – Tout le monde s’en fout… et c’est une excellente nouvelle !
MM#129 – La Cohorte devient... The Cohort!
Bon, avant que tu retournes à tes occupations, dis-moi, ma pâquerette: tu as déjà bûcher sur ton positionnement? Qu’est-ce qui te différencie de tes concurrents les plus directs?
A la semaine pro!
Marine 🤘