Hello ma supernova,
Aujourd’hui, je te raconte comment Laura, rédactrice web pour l’industrie et les SaaS, a changé sa manière de poser un prix sur ses prestations.
Pendant longtemps, elle calculait ses tarifs ainsi :
temps estimé pour mener à bien la mission × TJM = tarif facturé
Mais un jour, elle s’est rendue compte que ses contenus étaient une pièce d’un puzzle bien plus grand : un blog qui génère des leads, un article qui booste la visibilité internationale, une étude de cas qui permet de gagner un appel d’offre…
Bref, elle a compris qu’elle apportait plus que des textes à ses clients !
Alors elle a décidé de…
💶 Facturer à la valeur. Et de revoir complètement sa méthode !
Voici comment elle procède aujourd’hui :
1️⃣ Mener l’enquête sur ses prospects
→ Taille et structure de l’entreprise, rôle du contact, ambitions… Laura décortique toutes les infos à sa dispo.
2️⃣ Organiser un appel pour cerner les vrais enjeux
→ Pourquoi cette mission ? Pour qui ? Sur quels marchés ? Faut-il de l’intégration, de la gestion de projet ?
Laura pose toutes les questions qu’il faut pour comprendre les objectifs business derrière la demande.
3️⃣ Si besoin, proposer une mini-mission de test
→ Pour rassurer un prospect hésitant et obtenir encore plus d’infos sur son fonctionnement.
Ces tests sont toujours payants.
4️⃣ Préparer un devis global, sans découper au mot ou à l’heure
→ Laura ne découpe pas ses devis en ligne “rédaction”, “recherche”, “intégration” comme s’il s’agissait d’options à la carte.
Elle décrit, en détail, sa façon de travailler — contenu, coordination, complexité, autonomie attendue… — mais propose un tarif global.
→ Conséquence : pour deux articles de blog, son tarif peut aller de 500 € à 1 000 €, selon le niveau d’accompagnement, les attentes du client, et l’impact business du contenu.
5️⃣ Assumer ses tarifs (et filtrer les bons clients)
→ Oui, certains prospects tiquent sur ses tarifs. Mais ceux qui comprennent la valeur, restent.
→ Et certains la choisissent même quand elle est plus chère que ses concurrents.
💥 Ce que ça change ?!
Un chiffre d’affaires en hausse, sans travailler plus.
Un boost de légitimité et de motivation
Un changement de posture : aujourd’hui, Laura est perçue comme une partenaire-experte.
👊 C’est Laura qui le dit
“Ça m'a encouragée aussi à investir plus sereinement sur ma montée en compétence. Parce que la facturation au temps passé, au final, t’écœure.”
Si tu veux savoir si Laura était complètement sereine quand elle a proposé, pour la première fois, ses nouveaux tarifs… 🎧 File écouter son interview !
⏱️ Cette semaine, dans la Minute Marine…
Quand je partage, sans filtre, des conseils, des retours d’expérience, des coups de ❤️ (et de 🤬)…
Et voilà, mon macaron, je te laisse digérer tout ça.
Tu me diras comment tu fais pour fixer tes tarifs ?
Tu t’es déjà interrogé·e sur la valeur que tu apportes à tes clients ?
A + tard dans le car,
Marine 🤘