Le jour où Laura a arrêté de facturer au mot…
Un mode d’emploi, étape par étape, pour arrêter de vendre ton temps.
Hello ma supernova,
Aujourd’hui, je te raconte comment Laura, rédactrice web pour l’industrie et les SaaS, a changé sa manière de poser un prix sur ses prestations.
Pendant longtemps, elle calculait ses tarifs ainsi :
temps estimé pour mener à bien la mission × TJM = tarif facturé
Mais un jour, elle s’est rendue compte que ses contenus étaient une pièce d’un puzzle bien plus grand : un blog qui génère des leads, un article qui booste la visibilité internationale, une étude de cas qui permet de gagner un appel d’offre…
Bref, elle a compris qu’elle apportait plus que des textes à ses clients !
Alors elle a décidé de…
💶 Facturer à la valeur. Et de revoir complètement sa méthode !
Voici comment elle procède aujourd’hui :
1️⃣ Mener l’enquête sur ses prospects
→ Taille et structure de l’entreprise, rôle du contact, ambitions… Laura décortique toutes les infos à sa dispo.
2️⃣ Organiser un appel pour cerner les vrais enjeux
→ Pourquoi cette mission ? Pour qui ? Sur quels marchés ? Faut-il de l’intégration, de la gestion de projet ?
Laura pose toutes les questions qu’il faut pour comprendre les objectifs business derrière la demande.
3️⃣ Si besoin, proposer une mini-mission de test
→ Pour rassurer un prospect hésitant et obtenir encore plus d’infos sur son fonctionnement.
Ces tests sont toujours payants.
4️⃣ Préparer un devis global, sans découper au mot ou à l’heure
→ Laura ne découpe pas ses devis en ligne “rédaction”, “recherche”, “intégration” comme s’il s’agissait d’options à la carte.
Elle décrit, en détail, sa façon de travailler — contenu, coordination, complexité, autonomie attendue… — mais propose un tarif global.
→ Conséquence : pour deux articles de blog, son tarif peut aller de 500 € à 1 000 €, selon le niveau d’accompagnement, les attentes du client, et l’impact business du contenu.
5️⃣ Assumer ses tarifs (et filtrer les bons clients)
→ Oui, certains prospects tiquent sur ses tarifs. Mais ceux qui comprennent la valeur, restent.
→ Et certains la choisissent même quand elle est plus chère que ses concurrents.
💥 Ce que ça change ?!
Un chiffre d’affaires en hausse, sans travailler plus.
Un boost de légitimité et de motivation
Un changement de posture : aujourd’hui, Laura est perçue comme une partenaire-experte.
👊 C’est Laura qui le dit
“Ça m'a encouragée aussi à investir plus sereinement sur ma montée en compétence. Parce que la facturation au temps passé, au final, t’écœure.”
Si tu veux savoir si Laura était complètement sereine quand elle a proposé, pour la première fois, ses nouveaux tarifs… 🎧 File écouter son interview !
⏱️ Cette semaine, dans la Minute Marine…
Quand je partage, sans filtre, des conseils, des retours d’expérience, des coups de ❤️ (et de 🤬)…
Et voilà, mon macaron, je te laisse digérer tout ça.
Tu me diras comment tu fais pour fixer tes tarifs ?
Tu t’es déjà interrogé·e sur la valeur que tu apportes à tes clients ?
A + tard dans le car,
Marine 🤘