On est entre nous, donc on peut se dire que…entreprendre en solo, c’est CHAUD PATATE!!

En plus devoir être bons dans nos métiers et dans tout le reste, il faut gérer ce qui se passe dans nos 🧠.

À savoir: les questionnements qui nous rongent presque H24 + les 10 000 idées qu’on a à la minute mais qu’on a du mal à prioriser.

“Ah ouais Marine, c’est vrai que, souvent, j’ai l’impression d’être coincé-e dans mon lave linge, en mode essorage…”

Alors j’ai exactement ce qu’il te faut!

Au cas où tu te poses la question… La Cohorte, c’est mon podcast pour les freelances qui veulent y voir plus clair et structurer leurs activités, à leur rythme. Dans chaque épisode : des méthodes concrètes, des retours d’expérience, zéro injonction.

Le tiercé gagnant 🐎

Une série de 6 épisodes de La Cohorte, avec 3 stars, pour progresser ET te lâcher la grappe

Si ce n’est pas encore fait, fonce (ré)écouter tous les épisodes de la saison 2 de 🛣️ En route!

Tout au long de l’année, j’ai suivi les aventures de Vanessa, Florence et Quentin.

“Hum… connais pas”.

Ce sont 3 freelances qui, comme toi, veulent accélérer le développement de leurs petites entreprises tout en s’éclatant dans leurs missions.

Je leur ai donné rendez-vous, au 🎤 du podcast, tous les 2 mois, pour qu’on réalise des points d’étape.

Ce sont ces conversations que je te propose de savourer!

C’est 100% garanti, tu vas:

• te reconnaître dans leurs doutes et leurs avancées

• prendre du recul sur tes projets

• nourrir tes réflexions

• et rire (beaucoup)

En Route S2E1 - Hellfest, vacances au ski et coaching en anglais

En Route S2E2 - Crapaud, paillettes et air guitar!

En Route S2E3 - Nouveaux clients, nouvelles offres et “Cold plunge”

En Route S2E4 - Créations perdues, portage salarial et symposium

En Route S2E5 - Premier ours, script de prospection, mission à vie

En Route S2E6 - podcast vidéo, 35 heures & fauteuil ergonomique

🔉Grande annonce

Je cherche les freelances qui composeront mon trio de 2026!

Car, oui, il y aura une 3e saison de 🛣️En Route.

“Oulalala, je frétille tellement j’ai envie d’en être”

ALORS PARTICIPE AU CASTING!

“Yeah, comment ça se passe?”

Très simple: tu me laisses un message sur le 📞𝐫𝐞́𝐩𝐨𝐧𝐝𝐞𝐮𝐫 𝐝𝐞 𝐋𝐚 𝐂𝐨𝐡𝐨𝐫𝐭𝐞 dans lequel tu me racontes:

• depuis quand tu es freelance,

• pourquoi tu t’es lancé-e dans cette aventure,

• quelles sont tes priorités pour 2026.

Hâte hâte hâte de t’entendre!

Si jamais tu as des questions, tu sais où me trouver.

À très vite,

Marine 🤘

Faut que je t’avoue quelque chose: quand je me suis en face un-e prospect qui veut négocier le tarif de ma presta, je… PANIQUE!

À mes débuts, je n’arrivais pas à contenir cet affolement et je pouvais me retrouver à faire des réduc de 50%!

“Alala Marine, moi aussi, je suis méga mal à l’aise dans cette situation” 😞

Alors installe-toi confortablement et savoure la playlist ⤵️.

Au cas où tu te poses la question… La Cohorte, c’est mon podcast pour les freelances qui veulent y voir plus clair et structurer leurs activités, à leur rythme. Dans chaque épisode : des méthodes concrètes, des retours d’expérience, zéro injonction.

Le tiercé gagnant 🐎

Une sélection de 3 épisodes de La Cohorte sur une même thématique

Quand un-e prospect me titille sur mes tarifs, j’ai toujours envie de sauter dans le premier avion et partir de l’autre côté de la terre.

MAIS avec l’expérience (et les interviews que j’ai enregistrées pour le podcast sur le sujet!), j’ai progressé.

Maintenant, même si, dans mon cerveau, c’est la déroute, j’affiche ma “poker face”.

ET je sais quoi répondre à mes clients potentiels dans ces moments là!

⏱️MM #55 – 10 tips pour être super à l’aise avec la négociation

🎤Répondre à l’objection “C’est trop cher” - avec Laetitia

🎤Réussir ses appels découverte - avec Gwen

Hip hip hip hourra 🎆

Ici, on célèbre ensemble nos petites, moyennes et grandes victoires!

On se lève et on tape du pied pour:

• Lysiane qui vient de sortir un article de blog dans lequel elle essaie de prendre du recul par rapport à son usage de l’IA (au passage, elle cite un épisode de La Cohorte… Et bim, un petite victoire pour moi aussi!)

• Laurianne qui s’est (pour la première fois depuis qu’elle entreprend!) offert une après-midi off, en semaine.

• Bastien (qui m’a longtemps aidée à produire La Cohorte) qui lance son propre podcast!

• Toi??? Réponds à ce mail et raconte-moi les étapes que tu as franchies, les blocages que tu as dégommés … Pour qu’on puisse tous porter un toast!

J’atomiserais bien…🧨

Parce que ça fait du bien de ronchonner et de partager un coup de 🤬

• Sur Linkedin, les photos posées, qui n’ont rien à voir avec le contenu du post (je raconte pourquoi ça me fait monter la moutarde au nez dans cette MM)

• “ Les free-lances qui jurent leurs grands dieux qu’ils indiqueront toujours que les photos sont réalisées avec l’IA et qui, après quelques semaines, zappent la mention” = le truc qui chiffonne un peu Guillaume en ce moment

• Et toi? Qu’est-ce qui t’a fait râler récemment?

Cela sera tout pour aujourd’hui mon lapin de garenne!

Je t’envoie une cargaison de bonnes ondes pour ta prochaine négo avec un-e prospect.

Tu n’oublieras pas de me raconter comment ça s’est passé?

À vite,

Marine 🤘

Qu’est-ce qui te paraît le plus facile?

1. concevoir un engin volant qui puisse faire l’A-R jusqu’à Mars

2. mettre un prix sur la proposition commerciale que tu prépares pour l’un de tes prospects

“Réponse a) évidemment!”

Ok, ça vaut le coup qu’on se penche sur cette histoire de tarifs alors!

Au cas où tu te poses la question… La Cohorte, c’est mon podcast pour les freelances qui veulent y voir plus clair et structurer leurs activités, à leur rythme. Dans chaque épisode : des méthodes concrètes, des retours d’expérience, zéro injonction.

Le tiercé gagnant 🐎

Une sélection de 3 épisodes de La Cohorte sur une même thématique

Bien sûr que c’est difficile de définir - en 💶 - combien vaut le service qu’on va rendre à notre cliente!

Appelons-la Sylviane, tiens.

Primo, on doit mesurer les efforts qu’on va fournir pour accomplir notre mission, quantifier les ressources qu’on va mobiliser pour faire le job, dans de bonnes conditions.

Deuxio, il faut se mettre dans la tête de Sylviane pour essayer de savoir à quel point elle a besoin de notre aide.

À quel point le problème qu’on peut résoudre pour elle la dérange…

Reste à ensuite à croiser ces infos pour parvenir à UN montant à mettre sur notre devis.

Donc, oui, c’est chaud patate!

Heureusement, de mission en mission, on maîtrise de mieux en mieux l’exercice du “pricing”.

ET grâce à quelques conseils (+ des précieux retours d’expérience) ⤵️, on évite les pièges.

🔎C.P.E.D.P.V #1 – Missions à vie, anciens clients, petits devis

⏱️MM #163 – La marge ce n’est pas marginal

🎤Faire évoluer ses tarifs sans paniquer avec Marion

Qonto soutient La Cohorte! 💪

Qonto, c’est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique et plein d’autres fonctionnalités pour nous simplifier la vie!

Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d’abonnement offerts.

Hip hip hourra 🎆

Ici, on célèbre ensemble nos petites, moyennes et grandes victoires!

On fait la ola pour:

• Adrien qui vient de prendre une semaine de vacances ET qui a lancé sa newsletter (dans laquelle il partage le fruit de sa veille sur le marketing et la création de contenu).
  

• Severine qui a enfin été payée pour l’une de ses clientes (on en profite pour faire les gros yeux aux indélicats qui abusent grave à la matière).
  

• Laetitia qui a animé une conférence en live, devant 350 participants!

• Toi??? Réponds à ce mail et raconte-moi les étapes que tu as franchies, les blocages que tu as dégommés … Pour qu’on puisse tous porter un toast!

Petites annonces 📣

Pour faire passer une message, une info à toutes celles et ceux qui se retrouvent ici!

• Appel à témoignages
  Je cherche à échanger avec des freelances qui développent leurs entreprises sans s’appuyer - du tout - sur les réseaux sociaux. Je voudrais recueillir leurs retours d’expérience dans des interviews du podcast.
  

  Si c’est ton cas, ou si tu connais quelqu’un qui fonctionne en dehors de Linkedin & cie, tu me fais signe?

• Tu veux revendre ta chaise de bureau? Avoir l’avis d’un-e collègue sur ta proposition commerciale pour Sylviane? Te trouver un “accountability buddy”?
  
  Envoie-moi ton annonce en répondant en ce mail, je la partagerai dans la prochaine édition des Notes!

Je te laisse, je dois envoyer un devis!

Tu me diras comment tu t’en sors quand il s’agit de définir tes prix?

À demain dans le train,

Marine 🤘

Tu veux travailler avec des clients sympathiques, aux projets stimulants?

“Ba oui”

Tu veux élargir ton “gisement” de missions potentielles? Et te sentir plus confiant-e en l’avenir?

“Oui et re-oui! Quelles questions Marine…”

Alors, zou, au boulot: (re)mets-toi à la prospection!

Au cas où tu te poses la question… La Cohorte, c’est mon podcast pour les freelances qui veulent y voir plus clair et structurer leurs activités, à leur rythme. Dans chaque épisode : des méthodes concrètes, des retours d’expérience, zéro injonction.

Le tiercé gagnant 🐎

Une sélection de 3 épisodes de La Cohorte sur une même thématique

Il n’y a pas de mauvais moment pour prospecter (sauf, peut-être, les 24, 25, 26 décembre ET autour du 15 août).

En revanche, certaines périodes de l’année nous sont particulièrement favorables.

Et le mois de septembre en fait partie 🎉 car:

Primo - Tes prospects sont dans de bonnes dispositions (jauge d’énergie au top après une pause estivale, humeur joyeuse entretenue par le soleil qui tient bon…)

Deuxio - Toi aussi, tu es pimpant-e comme… un jeune écureuil (c’est ce que je considère de plus pimpant au moment où je pose ces mots).

Alors voici 3 épisodes pour te motiver à passer à l’action (et te donner quelques conseils aussi):

🍬 Bonbon #8 - Prospection: mettez-leur des paillettes dans les yeux dès le premier message

🛣️En Route S2E2 - Vanessa, Florence et Quentin - crapaud, paillettes et air guitar!

⏱️ MM #140 – Rester top of mind

Hip hip hourra 🎆

Ici, on célèbre ensemble nos petites, moyennes et grandes victoires!

Tonnerre d’applaudissements pour:

• Audrey, consultante en recrutement, qui vient de réussir… un très beau recrutement!
  

• Laurianne, qui a crée une offre très complète ET clarifié sa com.
  

• Constance qui vient de dévoiler son nouveau site Internet.
  

• Toi??? Réponds à ce mail et raconte-moi les étapes que tu as franchies, les blocages que tu as dégommés … Pour qu’on puisse tous porter un toast!

J’atomiserais bien…🧨

Parce que ça fait du bien de ronchonner et de partager un coup de 🤬

• Les comportements franchement pas cools de certains de nos clients (retour d’expérience 😱 de Diane sur Linkedin)

• La fatigue qui est déjà de retour (me concernant).

• Et toi? qu’est-ce qui t’a fait monter la moutarde au nez?

Voilà, je raccroche.

Mon raton laveur, je te tends le mic: est-ce qu’on peut lire “Prospection” dans ta to-do du mois? À qui prévois-tu de faire signe?

À bientôt en bateau,

Marine 🤘

Tiens-toi sur tes gardes, il y a des vampires partout autour de nous 🧛🏻‍♀️!

“Alala, Marine, mais dans quoi tu t’embarques là?”

Rassure-toi: je ne vire pas dark gothic.

Mais je maintiens: on est vampirisés au quotidien.

Pas par des créatures assoiffées de sang, non, non, non…

Mais par des émanations, toutes aussi dangereuses qui nous volent du temps, de l’attention et de l’énergie.

“Je commence à voir où tu veux en venir…”

Forcément, en tant que freelance, tu sais que tu n’as pas le luxe de gaspiller ces ressources très précieuses.

Pourtant, ce n’est pas toujours simple de se débarrasser de ces ectoplasmes.

Perso, j’ai lancé une offensive contre mon vampire n°1… les réseaux sociaux, et plus particulièrement, Linkedin!

Au cas où tu te poses la question… La Cohorte, c’est mon podcast pour les freelances qui veulent y voir plus clair et structurer leurs activités, à leur rythme. Dans chaque épisode : des méthodes concrètes, des retours d’expérience, zéro injonction.

Le tiercé gagnant 🐎

Une sélection de 3 épisodes de La Cohorte sur une même thématique

Mon plan Buffy (t’as la réf 😉?): me fixer des règles strictes pour n’utiliser Linkedin que de façon constructive et utile (= pour y faire de la veille, entamer des discussions avec des personnes que je trouve cool, publier du contenu).

Et me débarrasser des usages qui me pollue le bulbe.

J’en ai fait le thème de la sélection d’aujourd’hui, parce que mon petit doigt m’a dit, que, parfois, toi aussi, tu te sens “dévitalisé-e” par les réseaux sociaux.

⏱️ La Minute Marine #160 - Plus de visibilité sans (s’épuiser à) poster

⏱️ La Minute Marine #155 - Je dis STOP au scrolling en mode zombie

🎤 Interview - Prendre du recul et se détacher des réseaux sociaux grâce à ... un livre! - Avec Reine-Marie

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Hip hip hourra 🎆

Ici, on célèbre ensemble nos petites, moyennes et grandes victoires!

On fait la ola pour:

• Nelly qui a osé se lancer dans la vidéo sur Linkedin!

• Vanessa qui a bossé, pour la première fois, avec une stagiaire, et qui pourrait bien prolonger l’expérience.

• La Reine Manon, qui a lancé son podcast (ça s’appelle Celles qui créent et c’est une vraie régalade pour les oreilles).
  

• Toi??? Réponds à ce mail et raconte-moi les étapes que tu as franchies, les blocages que tu as dégommés … Pour qu’on puisse tous porter un toast!

Petites annonces 📣

Pour faire passer une message, une info à toutes celles et ceux qui se retrouvent ici!

Bon comme c’est la première, j’ouvre le bal!

• Appel à témoignages

  Je cherche à échanger avec des freelances qui développent leurs entreprises sans s’appuyer - du tout - sur les réseaux sociaux. Je voudrais recueillir leurs retours d’expérience dans des interviews du podcast.
  
  Si c’est ton cas, ou si tu connais quelqu’un qui fonctionne en dehors de Linkedin & cie, tu me fais signe?

• Besoin de ton avis

  Je teste un nouveau format que j’ai baptisé… ☕️Dosette.
  

  Une ☕️Dosette, c’est le nectar d’une sélection d’épisodes de La Cohorte. J’extrais le meilleur des retours d’expérience, je mixe avec des Minutes Marine, et je vous sers le tout dans un workbook synthétique, facile à digérer.
  

  Comme c’est tout neuf, j’aimerais BEAUCOUP savoir ce que tu en penses.

Je rends l’antenne, à vous les studios.

Tu me diras si toi aussi, tu te sens (un peu, beaucoup, passionnément, à la folie, pas du tout) vampirisé-e par les réseaux sociaux?

À plus dans le bus!

Marine 🤘

Est-ce que toi aussi, tu pratiques le “Si je le dis, ba… pas le choix, je le fais”?

Oui?

Je m’en doutais.

C’est un de mes “auto-hacks” préféré aussi.

Si je ne t’avais pas annoncé la semaine dernière, que je te présenterai aujourd’hui, les nouvelles Notes de La Cohorte… Eh bien, jamais je ne me serai bougée les 🍑.

Sauf que, à partir du moment où je me suis engagée à le faire, devant toi, dans ma tête, je n’avais plus le choix.

(J’imaginais ta déception si tu ne recevais rien aujourd’hui… Oui, je t’imagine suspendu-e à mes mots, ça m’aide 😉)

“Bon, Marine, tu nous la montres cette nouvelle newsletter???”

T’as raison! Zou, on fait le tour du proprio!

Le tiercé gagnant 🐎

Une sélection de 3 épisodes de La Cohorte sur une même thématique

Et la thématique que j’ai retenue pour cette première playlist, c’est… la construction d’offres de service!

“Pas très fun tout ça Marine…”

Tant mieux parce qu’on est là pour se retrousser les manches ET faire grandir nos entreprises, nom d’une pipe en bambou!

(et pis, moi, je trouve ça hyper créatif et rigolo de travailler sur mes offres et les offres des freelances que j’accompagne).

Tu dois aussi garder en tête qu’avec des offres de service qui feront dire à tes prospects - “Pétard, c’est EXACTEMENT ce que je cherche” - tu vas mieux vendre ton expertise (= + de 💶!).

Les épisodes ⤵️ vont t’aider à créer tes premières offres (ou à faire un point sur tes offres existantes):

⏱️ La Minute Marine #99 - Construire des offres vs l’approche “Bricomarché”

⏱️ La Minute Marine #16 - Cherche les problèmes!

🎤 Interview - Construire des offres irrésistibles - avec Manon

(J’ai beaucoup d’autres épisodes sur le sujet, j’y reviendrai donc bientôt)

Au cas où tu te poses la question… La Cohorte, c’est mon podcast pour les freelances qui veulent y voir plus clair et de structurer leurs activités, à leur rythme. Dans chaque épisode : des méthodes concrètes, des retours d’expérience, zéro injonction.

Hip hip hourra 🎆

Ici, on célèbre ensemble nos petites, moyennes et grandes victoires!

Tonnerre d’applaudissements pour:

• Jeanne, qui a lancé sa newsletter à elle, En pagaille, elle y parle de design graphique, d’art et d’entrepreneuriat!

• Crystel, Aude, Rachel et… Bibi qui collaborons depuis un an déjà pour créer une newsletter collective (décidément!) intitulée Le Club du Vendredi
  

• Toi??? Réponds à ce mail et raconte-moi les étapes que tu as franchies, les blocages que tu as dégommés … Pour qu’on puisse tous porter un toast!

J’atomiserais bien…🧨

Parce que ça fait du bien de ronchonner et de partager un coup de 🤬

Bon comme c’est la première, j’ouvre le bal!

• J’ATOMISERAIS BIEN… Les personnes à qui j’ai fait signe, ces derniers jours, pour les inviter dans le podcast et qui m’ont ghostée! (Bon, je ne suis pas vraiment en colère car je sais que je m’adresse à des gens hyper sollicités ET que ces flops me décuplent ma motivation)
  

• Et toi? qu’est-ce qui t’a fait monter la moutarde au nez?

Voilà, je repose le combiné.

Mon noisette caramélisée, j’ai besoin de ton retour, cash pistache, sur ce nouveau format: t’aimes bien? Bof? On ajoute des rubriques? On en enlève?

Balance, je peux tout lire!

À plus tard dans le car,

Marine 🤘

J’espère que cette missive te trouvera en pleine forme!

Comme tu le constateras, elle ne ressemble pas à sa prédécesseuse.

Car oui, je change tout!

“Marine, tu refonds ta newsletter à peine 2 mois après l’avoir relancée???”

Tout juste 🙈.

“Mais pourquoi?”

À cause de…. chagpt!

Ok, je devine ta moue dubitative alors je t’explique.

Ce que j’avais en tête avec la v1 des Notes de La Cohorte ⤵️

Tous les jeudis matins, je t’envoyais un retour d’expérience d’un-e collègue “digéré” en conseils concrets, pragmatiques.

Pour te livrer cette belle matière, dans ta boîte mail, une fois par semaine, j’ai cru pouvoir compter sur chatgpt (ou plus précisément, 🤖Mirane, mon gpt personnalisé créateur de contenus)

Sauf que… Mirane fait n’importe quoi!

Et ce qui s’est passé…

Pourtant, je lui ai donné un modèle très structuré à reprendre pour chaque édition de la newsletter, je la nourrissais avec le retranscription des interviews.

Et on avait convenu d’un mode opératoire stricte pour que je puisse la guider, à chaque étape.

Malgré toutes ces précautions, je devais vérifier tout ce que Mirane écrivait (car elle pouvait balancer d’énormes boulettes… Comme des fausses citations) et je consacrais beaucoup trop de temps à cet exercice de management (de dressage?) d’IA.

“Au risque, de te froisser: le problème vient forcément de tes prompts”.

Je sais bien mon clafoutis.

Mais il y avait un autre souci MAJEUR: je ne prenais aucun plaisir à écrire ces newsletters. Franchement, c’était la corvée.

Le grand renouveau (à venir)

Alors, j’ai décidé de tout mettre à la poubelle. Et de partir sur un nouveau format que je te dévoilerai la semaine prochaine.

(ça me paraissait important de te prévenir pour que tu ne sois pas trop chamboulé-e 😂).

Aussi: j’ai choisi de lever le pied sur la fréquence d’envoi. Je pars une livraison par mois.

“Quoi?! Seulement? Alors qu’on était sur du une fois par semaine.”

Oui mais au moins, avec une édition mensuelle, je sais que je vais pouvoir tenir le rythme tranquillou. Et je sais que si je suis décontractée, je m’amuserais plus en écrivant et donc… tu devrais t’y retrouver aussi.

Voilà pour la grande annonce du jour.

J’ai hâte de dévoiler the new Notes de La Cohorte et surtout, hâte de savoir ce que en penseras!

À + dans le bus,

Marine 🤘

Aujourd’hui, je te propose de (re)plonger dans l’interview d’Aurore, dans laquelle on a décortiqué son positionnement et, surtout, comment elle l’avait construit.

(Positionnement = l’ensemble des éléments qui nous différencient de nos concurrents et… qui font frétiller nos clients-cible)

Aurore est illustratrice, autrice de BD et formatrice. Elle travaille avec des maisons d’édition, des entreprises, des assos… et elle s’est posé une question clé : comment me rendre identifiable et reconnaissable auprès des bonnes personnes ?

⬇️ Ci-dessous, sa réponse.

Se doter d’un positionnement fort - La to-do de Aurore

1️⃣ Aller à reculons

Aurore s’est d’abord demandé avec quelles marques elle rêvait de travailler.

Elle a pensé à Decathlon, Truffaut…des enseignes grand public, positives, familiales.

Elle s’est aussi demandé sur quels projets elle aimerait plancher : des campagnes qui parlent à tout le monde, qui représentent des gens de tous âges, dans des situations du quotidien.

Plutôt que de partir de son style ou de son parcours, elle a défini où elle voulait aller, et elle a ajusté son positionnement en fonction.

“Je vais à reculons”, explique-elle.

2️⃣ Orienter son portfolio

Pour approcher ses clients rêvés, Aurore a intégré à son portfolio des illustrations imaginées pour eux.

Elle observe les visuels utilisés par des marques comme Decathlon ou Truffaut, puis crée des images dans son style, mais pensées pour ce type de campagnes.

Son objectif : faire comprendre, d’un coup d’œil, avec qui elle veut bosser.

3️⃣ Se protéger de la comparaison permanente

Aurore le reconnaît : passer trop de temps sur les réseaux lui donne parfois envie de s’aligner sur ce que font les autres.

Elle voit des freelances qui ont “tout compris”, qui cartonnent, et elle se dit : “Est-ce que je devrais faire pareil ?”.

Mais plutôt que de tout remettre en question, elle retourne lire le document Notion dans lequel elle a décrit son positionnement, ses valeurs, ses objectifs.

Et surtout, elle évite de scroller quand elle sent qu’elle commence à se comparer.

4️⃣ Rendre son positionnement visible - et lisible - partout

Aurore est convaincue qu’un positionnement doit être cohérent et visible PARTOUT (= sur l’ensemble de ses supports).
Elle veille à ce que les éléments de différenciation qu’elle a identifiés apparaissent dans son site, sa bio, ses réseaux, mais aussi dans sa manière de communiquer.

💥Ce que ça change?!

• Des clients en phase avec son style et ses sujets

• Un filtre pour écarter les projets qui ne lui correspondent pas

• Cohérence et en clarté dans sa posture

👊C’est Aurore qui le dit:

“Mon positionnement, c’est la raison pour laquelle les gens se sont abonnés à moi, me suivent ou achètent mes prestations ou mes produits.”

Dans l’épisode, j’ai aussi fait plancher Aurore sur une mise en situation: elle bosse sur le positionnement d’un freelance fictif (mais aux problématiques bien réelles), c’est à découvrir 👉ici 👈.

⏱️Cette semaine, dans la Minute Marine…

Quand je partage, sans filtre, des conseils, des retours d’expérience, des coups de ❤️ (et de 🤬)…

MM#131 – "À chacun ses ambitions"

MM#130 – Tout le monde s’en fout… et c’est une excellente nouvelle !

MM#129 – La Cohorte devient... The Cohort!

Bon, avant que tu retournes à tes occupations, dis-moi, ma pâquerette: tu as déjà bûcher sur ton positionnement? Qu’est-ce qui te différencie de tes concurrents les plus directs?

A la semaine pro!

Marine 🤘

Faut que je te parle de Joy, une de mes collègues d’espace de coworking.

L’autre jour, à l’heure du goûter, elle m’a raconté comment elle avait intégré l’IA dans son quotidien d’entrepreneure indépendante.

Au début, je l’écoutais d’une oreille distraite, puis… quand elle m’a parlé de son gpt “Assistant devis”, elle a capté toute mon attention.

Joy fait bosser ce gpt personnalisé à chaque fois qu’on la sollicite pour un nouveau projet (avec son agence de communication digitale, Joy crée des sites Internet pour ses clients).

Grâce à l’IA, elle arrive à définir le prix qui lui permet d’être rentable et à créer un devis dans la foulée en … 40 min max.

Forcément, je lui ai demandé de me raconter tout ça au micro.

Voici le nectar de son interview ⤵️

🛠️ La méthode de Joy, en 3 étapes

1️⃣Nourrir son GPT

Joy a créé un GPT sur mesure*, qu’elle a alimenté avec :

• Son TJM,

• Ses charges fixes et variables,

• Ses objectifs de chiffre d’affaires,

• Le temps qu’elle met pour chaque phase de ses projets (design, dev, etc.).

👉 Plus ton GPT connaît ton business, plus ses réponses seront pertinentes.

*Gpt personnalisé = un assistant IA que tu configures en lui donnant des infos et des consignes précises, pour qu’il t’aide de façon plus ciblée et cohérente.

2️⃣ En faire un vrai “copilote financier”

À chaque nouveau projet, Joy demande à son GPT :

• d’estimer la durée à prévoir pour chaque étape

• de calculer son seuil de rentabilité

• de proposer des tarifs avec différents niveaux de marge (20%, 30%…),

• de comparer tout ça aux prix du marché.

👉 Utilise ton gpt pour aller au delà de ce que tu fais d’habitude!

3️⃣ Vérifier et ajuster

Même si le GPT est très puissant, Joy garde en tête qu’il/elle peut commettre des erreurs. Du coup, à chaque fois:

• Elle vérifie si toutes les charges ont bien été intégrées,

• Elle demande à l’IA d’expliquer ses calculs,

• Elle ajuste les chiffres en fonction de ce qu’elle sait du projet et du client.

👉 L’IA est un outil. Pas un gourou.

💥Ce que ça change?!

• Plus d’1h30 gagnée à chaque devis

• Des prospects bluffés par la réactivité de Joy

• Des projets “mieux” vendus

• Du stress en moins!

👊C’est Joy qui le dit:

“Je kiffe faire parler les chiffres et pouvoir piloter mon business grâce à lui (= mon gpt ‘Assistant devis’)”.

Si tu veux tous les détails sur la méthodo de Joy, découvrir comment elle utilise chatgpt pour réaliser des projections financière… Son interview, complète, t’attend 👉ici 👈.

⏱️Cette semaine, dans la Minute Marine…

Quand je partage, sans filtre, des conseils, des retours d’expérience, des coups de ❤️ (et de 🤬)…

MM#128 – L’entrepreneuriat, c’est la colo!

MM#127 – À partir de quand devient-on entrepreneur-e?

MM#126 – Savoir dire… J’aime

MM#125 – D’où viens-tu, mon roudoudou ?

Je te laisse digérer tout ça mon pissenlit!

On se retrouve la semaine prochaine pour un autre retour d’expérience, décortiqué, en conseils concrets.

En attendant, dis-moi: combien de temps il te faut à toi pour définir un prix pour une mission et pondre un devis?

A+

Marine 🤘

Aujourd’hui, je te raconte comment Gwen, graphiste et directrice artistique, est passée d’un stress total à l’idée de décrocher son téléphone à… des appels découverte bien structurés — et surtout efficaces.

Pendant longtemps, ces rendez-vous la faisaient transpirer (vraiment).
Elle n’osait pas poser de questions, elle bafouillait, elle envoyait des devis à côté de la plaque.
Mais à force de pratique et de détermination, elle a mis au point un process simple, qui lui permet de cadrer la discussion et de vendre plus!

💬 Réussir ses appels découverte - Le guide de Gwen

1️⃣ (Bien) préparer ces appels

Gwen ne se lance jamais à l’aveugle. Grâce à un formulaire qu’elle fait remplir avant chaque rendez-vous (via Calendly), elle récupère des infos clés : le pitch du projet, les prestations visées et une fourchette budgétaire.

Elle consulte aussi le profil ou le site du prospect pour poser des questions ultra pertinentes.

2️⃣ Structurer la conversation

Dès les premières minutes, Gwen explique comment va se dérouler l’échange :

• une courte présentation de sa méthode,

• un temps pour que le prospect présente son projet et pose ses questions,

• un temps pour poser ses propres questions,

• un temps pour parler budget.

Elle cadre la conversation, ce qui rassure et renforce sa posture d’experte.

3️⃣ Expliquer sa façon de travailler

À mi-parcours, Gwen projette sa·son prospect dans leur future collaboration, en lui expliquant comment cela va se passer, étape par étape.

Elle en profite pour lever les doutes fréquents : “Et si ça ne me plaît pas ?”, “Comment on valide les étapes ?”, “Qu’est-ce qui est inclus ?”.

4️⃣ Aborder la question du budget sans malaise

Comme elle a déjà une fourchette budgétaire en tête, Gwen peut présenter une première esquisse de sa prestation.
Soit elle cadre pour rester pile poil dans le budget indiqué,
soit, si elle sent qu’elle a de la marge de manœuvre, elle propose une version plus ambitieuse.

Elle reformule tout à la fin de l’appel, pour vérifier que la direction envisagée convient.

5️⃣ Conclure avec un petit mail de récap

Après chaque appel, Gwen envoie un message pour rappeler ce qui a été dit.
Elle y reformule le besoin, mentionne le budget évoqué, et précise les prochaines étapes.
Un mail qui montre qu’elle a bien écouté — et qui laisse une trace.

💥 Ce que ça change ?!

• Gwen évite les allers-retours inutiles pour construire ses devis

• Elle valorise mieux ses offres

• Elle convertit plus, sans pression ni forcing

👊 C’est Gwen qui le dit

“Ce que j’aime bien avec ce type d’appel, c’est que c’est moi qui mène. J’ai mon déroulé, je sais où je vais.”

🎧 Tu veux entendre Gwen dérouler, pas à pas, son process d’appel découverte (et comprendre ce qui fait toute la différence) ?
Écoute 👉son interview! 👈

⏱️ Cette semaine, dans la Minute Marine…

Quand je partage, sans filtre, des conseils, des retours d’expérience, des coups de ❤️ (et de 🤬)…
La Minute Marine #65 – Revenus “Je mouille la chemise” vs revenus “Je le vaux bien”

La Minute Marine #125 – D’où viens-tu, mon roudoudou ?

La Minute Marine #124 – Suis-je un·e entrepreneur·e en mousse ?

La Minute Marine #123 - "On va clore votre dossier"

Et toi, mon bâton de réglisse, comment se passe tes appels découverte? Tu aimes ces conversations?

À plus tard, dans le car!

Marine 🤘

Aujourd’hui, je te raconte comment Laura, rédactrice web pour l’industrie et les SaaS, a changé sa manière de poser un prix sur ses prestations.

Pendant longtemps, elle calculait ses tarifs ainsi :
temps estimé pour mener à bien la mission × TJM = tarif facturé

Mais un jour, elle s’est rendue compte que ses contenus étaient une pièce d’un puzzle bien plus grand : un blog qui génère des leads, un article qui booste la visibilité internationale, une étude de cas qui permet de gagner un appel d’offre…

Bref, elle a compris qu’elle apportait plus que des textes à ses clients !

Alors elle a décidé de…

💶 Facturer à la valeur. Et de revoir complètement sa méthode !

Voici comment elle procède aujourd’hui :

1️⃣ Mener l’enquête sur ses prospects

→ Taille et structure de l’entreprise, rôle du contact, ambitions… Laura décortique toutes les infos à sa dispo.

2️⃣ Organiser un appel pour cerner les vrais enjeux

→ Pourquoi cette mission ? Pour qui ? Sur quels marchés ? Faut-il de l’intégration, de la gestion de projet ?
Laura pose toutes les questions qu’il faut pour comprendre les objectifs business derrière la demande.

3️⃣ Si besoin, proposer une mini-mission de test

→ Pour rassurer un prospect hésitant et obtenir encore plus d’infos sur son fonctionnement.
Ces tests sont toujours payants.

4️⃣ Préparer un devis global, sans découper au mot ou à l’heure

→ Laura ne découpe pas ses devis en ligne “rédaction”, “recherche”, “intégration” comme s’il s’agissait d’options à la carte.
Elle décrit, en détail, sa façon de travailler — contenu, coordination, complexité, autonomie attendue… — mais propose un tarif global.

→ Conséquence : pour deux articles de blog, son tarif peut aller de 500 € à 1 000 €, selon le niveau d’accompagnement, les attentes du client, et l’impact business du contenu.

5️⃣ Assumer ses tarifs (et filtrer les bons clients)

→ Oui, certains prospects tiquent sur ses tarifs. Mais ceux qui comprennent la valeur, restent.
→ Et certains la choisissent même quand elle est plus chère que ses concurrents.

💥 Ce que ça change ?!

• Un chiffre d’affaires en hausse, sans travailler plus.

• Un boost de légitimité et de motivation

• Un changement de posture : aujourd’hui, Laura est perçue comme une partenaire-experte.

👊 C’est Laura qui le dit

“Ça m'a encouragée aussi à investir plus sereinement sur ma montée en compétence. Parce que la facturation au temps passé, au final, t’écœure.”

Si tu veux savoir si Laura était complètement sereine quand elle a proposé, pour la première fois, ses nouveaux tarifs… 🎧 File écouter son interview !

⏱️ Cette semaine, dans la Minute Marine…

Quand je partage, sans filtre, des conseils, des retours d’expérience, des coups de ❤️ (et de 🤬)…

• MM#87 - Quand ça veut pas, ça veut pas

• MM#93 - La règle des 4 critères

• MM#86 - Est-ce que tu fais ce qu’il faut ?

• MM#120 - 🤮 Les séquences de prospection automatisées

Et voilà, mon macaron, je te laisse digérer tout ça.

Tu me diras comment tu fais pour fixer tes tarifs ?

Tu t’es déjà interrogé·e sur la valeur que tu apportes à tes clients ?

A + tard dans le car,

Marine 🤘

Aujourd’hui, j’extrais pour toi le nectar d’une des interviews du podcast qui a eu le plus de succès.

Mon invitée s’appelle Chloé. Elle est chargée de communication freelance pour le monde de l’illustration.

Je l’avais rencontrée au tout début de son activité, à un moment où elle lançait ses premières campagnes de prospection. Et franchement, ce qu’elle m’a raconté m’a bluffée.

Pourquoi ? Parce qu’elle aborde la prospection comme un terrain de jeu.

Un truc qui l’amuse, qui lui donne de l’élan.

Pas une corvée.

Et ses résultats montrent combien cette approche est pertinente!

⚡️Sa méthode pour des campagnes de prospection “flash”

Chloé envoie une campagne de prospection tous les trois mois. Pas de plan quinquennal. Pas de tunnel complexe. Une mini-campagne bien pensée.

Voici son plan d’actions, étape par étape

1️⃣ Choisir une cible précise

→ Pour Chloé = des agents d’illustrateurs. Parce qu’ils bossent dans sa niche idéale et qu’ils ont besoin d’aide en communication.

2️⃣ Potasser

→ Interviews, réseaux sociaux, sites… Chloé décortique tous les contenus qu’ont partagés ses prospects pour bien comprendre leurs enjeux.

3️⃣ Créer un fichier de prospection

→ Nom, prénom, mail, compte Insta. 28 contacts. C’est tout.

4️⃣ Raconter une histoire (au lieu d’un message plat)

→Exemple : “Offrez-vous une com’ digitale pour la rentrée.” Un message construit comme un petit conte de Noël.

5️⃣ Diffuser sur deux canaux

→Un mailing bien ficelé + des stories Insta, avec des tags pour maximiser les chances d’être vue.

6️⃣ Relancer de façon personnalisée

→ Chloé relance en évoquant des projets du prospect, propose des idées concrètes. Elle montre qu’elle est motivée et qu’elle a bossé.

💥 Résultats?!

5 réponses, 3 appels découverte, 3 clients réguliers.

👊 C’est Chloé qui le dit:

“J’adore la prospection parce que ça me fait rêver. Je me dis : je vais peut-être bosser avec cette personne, ou cette autre. C’est un truc qui me booste.”

Si tu veux tous les détails de la méthode de Chloé… Son interview, complète, t’attend 👉ici 👈.

⏱️ Et cette semaine, dans la Minute Marine…

Quand je partage, sans filtre, des conseils, des retours d’expérience, des coups de ❤️ (et de 🤬)…

MM #117 - “Si tu sais pas qui t’es, t’as rien à brander”

MM #116 - “Les objectifs ne sont pas fait pour être atteints”

MM #115 - On est des… cygnes!

MM #114 - “Et paf, ça fait des chocapics!”

Je te laisse voir si l’approche de Chloé pourrait te convenir.

Tu me diras si tu prospectes, toi? Tu aimes un peu, beaucoup, pas du tout ?

Raconte-moi, je suis curieuse !

A+ dans le bus,

Marine 🤘

C’est Marine!

“Euh, on se connait?’

Mais si, Marine, la créatrice du podcast La Cohorte et de la newsletter 💌La Niouniouse.

“La Niouniouse, ça me dit quelque chose…”

Oui, rappelles-toi: dans la Niouniouse, je partageais mes méthodes pour développer ma petite entreprise, je te racontais aussi mes expériences moins concluantes…

“Ah oui, possible que je me sois abonné-e, mais ça fait longtemps que je n’ai rien reçu…”

Forcément, cela fait 2 ans que je suis à fond sur le développement du podcast (j’ai donc arrêté la Niouniouse).

Mais… grande nouvelle! Je relance non pas une mais 2 newsletters!

✒️Les Notes de La Cohorte

Tous les jeudis, j’extrais, pour toi, le nectar des interviews du podcast.

Au micro, j’interroge mes invités sur un aspect précis de leur activité:

“Comment tu prospectes sur Linkedin?”,
“Comment tu te fixes des objectifs?”,
“Comment tu augmentes tes prix?”…

Dans cette newsletter, je transforme ces conversations en modes d’emploi (= des conseils concrets, pragmatiques pour t’aider à avoir un flux de clients et de missions plus régulier).

Tu recevras la prochaine édition (en tant qu’ancien-ne abonné-e de la Niouniouse, tu es déjà dans la liste 😉) donc tu pourras vite te faire une idée.

Si tu ne veux pas recevoir cette newsletter, le lien de désabonnement est tout en bas⤵️.

🪩Le Club du Vendredi

Une newsletter à 4 claviers que j’ai lancée avec mes copines Aude, Crystel et Rachel.

On y partage (un vendredi sur 2) nos réflexions et nos retours d’expérience sur un truc sur lequel on se prend tous le 🥦: apprivoiser le “free” de freelance.

Autrement dit, maîtriser le développement de nos petites entreprises, maîtriser le temps et l’énergie qu’on y met pour… Graal ultime, parvenir se dégager une journée par semaine.

“Une journée pour faire quoi Marine??”

CE QU’ON VEUT!

Pour découvrir le Club du Vendredi, c’est 👉là👈 que ça se passe!

À noter: le CDV, c’est aussi une newsletter participative, tu pourras y contribuer si cela te branche.

Voilà pour les nouvelles! J’espère que tu me donneras des tiennes.

À très vite,

Marine 🤘