Ma tourterelle zébrée,

Imagine: ton téléphone sonne. C’est ta voisine qui t’appelle pour t’annoncer qu’une mini météorite vient de s’écraser sur le toit de ta maison.

C’est la tuile!

Tu as désormais un trou de la taille d’une Smart… dans le plafond de ta chambre à coucher.

Une tempête s’annonce dans les prochains jours, tu ne peux pas ne rien faire… ni réparer toi même (tu te connais bien)

Alors qui vas tu appeler?

A - Aimée, la bricoleuse touche à tout qui a déjà réalisé des petits travaux chez ta voisine (la même que toute à l’heure)

B - Boris, le couvreur qui a laissé un flyer dans ta boîte aux lettres, sur lequel on peut lire “zinguerie”, “charpente”, “bardage”, “fenêtre de toit”…

C - Courtney, que tu as découverte grâce à la magie du référencement et qui est spécialiste du rebouchage de trou de météorite.

(Sachant que Cassandra, Carlos et Courtney interviennent dans les mêmes délais, aux mêmes tarifs…)

“Réponse C, Courtney bien sûr!”

Une offre = une solution

Simple mais pas facile

Oui, Courtney est le choix évident parce qu’elle nous propose une solution qui vient résoudre un problème spécifique, auquel tu es confronté-e.

Et voilà, grâce à cette mini-mise en situation, tu maîtrises désormais le concept d’offre appliqué à l’entrepreneuriat!

Une offre = une solution à un problème qui pollue la vie de tes prospects.

Sur le principe, c’est simple, pas vrai?

Pourtant, beaucoup de freelances peinent à construire des offres qui trouvent des clients.

Je suis passée totalement à côté du truc pendant de nombreuses années, et c’est sans doute pour cela que j’ai consacré autant d’épisodes du podcast à ce sujet.

Playlist complète à la fin de cet article.

Erreurs fréquentes qui font que nos offres floppent

• penser qu’un catalogue de compétences fait le job

Vu sur un paquet de sites de community managers: un onglet Prestations avec une liste déroulante qui ressemble à celle-ci: “Routine d’engagement”, “création de reel/carousel/jeu concours…”, “modération”, “1/2/3/… réseaux sociaux”.

Tu l’auras compris, c’est un exemple, on retrouve des catalogues qui ressemblent à celui-là dans tous les métiers.

Pourquoi cette boulette?

Parce que c’est facile de lister ce qu’on sait faire! Et c’est un même exercice familier si tu es passé-e par le salariat (un cv = une liste de “compétences techniques et comportementales”).

Cela paraît sûr aussi, on ne peut pas se tromper quand on fait un tel inventaire…

“Marine, c’est ce que je fais mais je ne vois pas pourquoi tu m’embêtes là dessus…”

Mon caneton, rassure-toi, je ne suis pas là pour te morigéner.

Il faut bien commencer par quelque chose. Et lister ce que tu sais faire, c’est un point de départ!

L’inconvénient de l’approche “Bricomarché” (= le catalogue de presta), c’est qu’elle implique que tes prospects savent exactement ce dont ils ont besoin.

Or, la plupart d’entre elles/eux n’ont aucune idée de comment résoudre le problème dont elles/ils ont envie de se débarrasser. Donc très difficile pour elles/eux de naviguer dans ton catalogue.

(J’ai travaillé pendant longtemps avec des agences de communication. En face de moi, j’avais des interlocuteurs qui savaient exactement ce dont ils avaient besoin. Donc, ça existe mais… ils me sollicitaient pour réaliser des tâches bien précises et m’imposaient des tarifs “à prendre ou à laisser”. Ils avaient sous le coude d’autres freelances à qui faire faire le boulot au besoin.)

• Partir de nos problèmes à nous (pour construire nos offres) et imaginer que nos prospects rencontrent les mêmes.

• Copier coller les offres des autres (à un moment, c’était la mode des formations en ligne, combien d’indés ont essayé de créer là-leur attirés par une promesse de revenus passifs…)

Prestataire > partenaire

En basculant de “je présente un catalogue et j’espère que mes prospects vont y trouver ce qu’elles/ils recherchent” à “J’ai des offres ciselées, qui répondent à des problèmes spécifiques”, tu changes de posture!

Tu montres à tes prospects/clients que tu es un-e véritable partenaire, vers qui elles/ils peuvent se tourner quand elles/ils ont une épine dans le pied.

(versus une “petite main”, qui va accepter toutes exigences sans broncher)

Tu te retrouves dans un rapport de force beaucoup plus équilibré et tu peux, au fur et à mesure, augmenter tes tarifs!

Ok mais alors…

Comment construire des offres de service quand on est freelance?!

Commence par chercher les problèmes!

On l’a dit, une offre = une solution à un problème que ta/ton client-cible aimerait éliminer de son quotidien.

Alors, replonge toi dans tous tes échanges avec tes prospects (ou va discuter avec elles/eux) pour isoler un “bon” problème.

“Stop là Marine, mes prospects ont des tonnes de problèmes, comme tout le monde hein, comment je chois le bon???”

Le bon problème (pour un-e freelance qui veut créer une offre qui se vende) est un problème:

• spécifique (il pollue la vie de TON client-cible et non celle de tous les humains de la planète)

• réel (tu as des preuves que tes prospects vivent ces galères, ce n’est pas quelque chose que tu projettes sur elles/eux)

• reconnu (tes interlocuteurs ont identifié le problème en question et ont envie de s’en débarrasser)

• urgent (c’est une priorité pour elles/eux)

• éliminable (tu dois pouvoir faire disparaître - intégralement - ce problème de leur vie!!!)

(Je développe tout ce que je te raconte ici dans la série d’épisodes ⤵️).

Une fois que tu as repéré un problème qui coche ces cases, go!

Note - en allant dans tous les détails possibles - comment tu t’y prends pour retirer cette épine du pied de tes prospects.

Si tu peux, replonge toi dans tes précédentes expériences clients. Cela te permettra d’être plus concret-e quand tu décriras ta méthode.

C’est fait?

Bingo! Tu as la v0 de ton offre!

Interroge-toi sur ton objectif du moment

Oui, forcément, c’est tentant de construire ce qu’on appelle une “offre signature”, c’est-à-dire une offre qui affiche un ticket élevé et qui te permettrait de réaliser 50% de ton CA de l’année si tu la vends 3-4 fois.

Les offres qui se vendent en ligne “toutes seules” sont aussi très attirantes.

Imagine: ces euros qui tombent sur ton compte alors que tu es en train de siroter un macha latte, à Bali!

Il y a tellement d’entrepreneurs qui ont l’air de vivre leur meilleure vie grâce à ce type d’offres, alors pourquoi pas toi…

Le hic?

Peu probable que ces types d’offre correspondent pile poil à:

• là où tu en es dans le développement de ton entreprise,

• aux attentes de tes prospects!

Donc avant de répliquer un modèle alléchant, demande-toi: “Quelle est ma - vraie - priorité n°1 pour les 3 prochains mois?”

Imaginons (oui, encore une fois!): tu viens de te lancer ou de pivoter, ta priorité #1 n’est sans doute pas “faire 100K” mais “recueillir mes premiers avis clients et étoffer mon réseau dans ma nouvelle niche”.

Bon, dans ce cas-là, l’offre que tu vas créer doit t’aider à atteindre cet objectif-là (et donc, ce ne sera pas une “offre signature”).

Prévente la v1 de ton offre le plus vite possible

Confession: il y a 4-5 ans, j’ai conçu un programme de formation complet pour les freelances qui écoutent le podcast. À travers les différents modules, je pensais pouvoir les guider pour définir une nouvelle stratégie de développement de A - Z et la mettre en oeuvre.

J’y ai passé des journées entières.

Il y avait du bon dans tout ça et… du complètement à côté de la plaque.

Je n’ai pas trouvé que 2 clientes prêtes à s’engager dans un truc aussi lourd. Et en pratiquant l’offre avec elles, j’ai constaté que une bonne partie des contenus que j’avais pondus étaient inutiles. Et que, en revanche, il manquait des basiques.

Moralité: dès que tu as une v1 de ton offre (la v0 de toute à l’heure, en un peu plus présentable), va la montrer à tes prospect, pour obtenir des retours!

Surtout, n’attends d’avoir l’offre parfaite à tes yeux pour commencer à vendre, tu as juste besoin d’une page de vente basique pour te lancer.

Le reste, tu l’ajusteras en fonction de ce que te diront tes prospects/clients.

Et maintenant…

🎧THE playlist spéciale construction d’offre

Pour comprendre ce qu’est une offre

• MM #16 — Cherche les problèmes

• MM #99 — Construire des offres vs l’approche “Bricomarché”

• MM #188 — Les différents types d’offres

Pour créer ta première offre

• MM #102 — Les offres “pied dans la porte”

• Hotline #3 — Valider une hypothèse avant de prospecter

• MM #256 — offre pied-dans-la-porte / validation marché

Pour packager ou clarifier tes offres

• MM #199 — Les offres pré-packagées

• MM #202 — Le flyer de Joy

• Interview Victoria — Proposer du conseil

• Interview Christel — Co-construire de nouvelles offres avec l’IA

Pour aller plus loin

• MM #262 — La méthode signature

• MM #263 — Je veux être la première à lancer mon offre

• Live avec Manon — Créer une offre forte

• Interview Clémentine - Créer des offres à plusieurs

• MM #207 — Les abonnements

• MM #172 — La stratégie “MacDo” / 3 offres

🎧À la fin de cet article, tu trouveras tous les épisodes de La Cohorte sur la thématique prix&tarifs - Des retours d’expérience de freelances qui se sont posés les mêmes questions toi + mes conseils (ceux que j’ai appris - dans le dur - en faisant un tas d’erreurs ET en échangeant avec des centaines d’entrepreneurs).⤵️

Hello mon choupisson,

Parlons d’un moment très concret de la vie de freelance.

Celui où tu t’apprêtes à envoyer un devis.

Et où, juste avant de cliquer sur “envoyer”, une petite voix se manifeste :

Est-ce que je ne suis pas complètement à côté de la plaque ?

Est-ce que c’est trop cher ? Pas assez ?

Est-ce que je vais me griller ?

Ces questions-là, on se les pose souvent.

Pas seulement au début. Même après plusieurs années d’activité.

Le sujet n’est donc pas seulement quel tarif afficher, mais comment prendre ces décisions sans y passer des heures et comment rester ferme une fois le prix posé.

Le juste prix n’existe pas (et c’est une très bonne nouvelle)

Commençons par poser un truc important : il n’existe pas de juste prix au sens absolu.

Un tarif prend sens dans une relation.

Côté client, la question est simple :

👉 Est-ce que la valeur que je pense retirer de cette mission est supérieure au prix que je vais payer ?

C’est ce qu’on appelle la valeur perçue.

De ton côté, quand tu construis un tarif, tu fais aussi… une estimation.

Tu essaies notamment d’évaluer :

• la charge de travail liée à la mission,

• le niveau de complexité,

• le temps et l’énergie que ça va te demander.

Le hic, c’est qu’on ne peut jamais connaître à l’avance tous les paramètres.

Il y aura toujours :

• des ajustements en cours de route,

• des zones floues,

• des éléments que tu ne pouvais pas anticiper au moment du devis.

Un prix, c’est donc la rencontre de deux estimations imparfaites :

• celle du client, sur la valeur perçue,

• et la tienne, sur le travail à fournir.

La bonne nouvelle, c’est que ça veut dire que tu n’es pas obligé·e de te prendre le chou à chaque devis pour trouver LE chiffre parfait.

Tu fais un choix.

Tu observes ce qui se passe.

Et tu ajustes.

Moins de prise de tête à l’instant-t mais des tarifs à faire évoluer!

S’il n’existe pas de juste prix figé, il y a en revanche un vrai enjeu : augmenter ses tarifs régulièrement.

Pourquoi c’est important ?

Parce que :

• tu gagnes en expérience,

• tu deviens plus efficace,

• tu comprends mieux tes clients,

• tes contraintes évoluent,

• et ton activité doit pouvoir encaisser les imprévus.

Un tarif qui ne bouge jamais finit souvent par coincer. Tu risques de te “sous-vendre”!

Un tarif qui augmente te donne plus de marge de manœuvre. Et surtout, il reflète ton évolution!

La marge, ce n’est pas marginal

Au début, on raisonne souvent comme ça :

👉 Prix = charges + ma rémunération

En réalité, la formule à avoir en tête est plutôt :

👉 Prix = charges + ma rémunération + marge

(Je précise que ta rémunération est aussi une charge)

La marge correspond au bénéfice de ton entreprise.

C’est ce bénéfice qui te permet :

• de constituer un matelas de sécurité,

• d’absorber les périodes creuses,

• d’investir

Oublier la marge, c’est souvent oublier qu’on dirige une entreprise — même en solo.

Présenter ses tarifs… et rester solide

Fixer un tarif, c’est une chose.

Le présenter à un prospect, c’en est une autre.

Ce qui fragilise souvent les freelances, ce n’est pas le chiffre en lui-même.

C’est ce qui se passe autour :

• la peur de trop en dire,

• la tentation de se justifier,

• l’envie de “pré-négocier” avant même d’avoir un retour.

Rester solide, ce n’est pas être rigide.

C’est être clair.e sur :

• ce que tu proposes,

• ce que ton prix inclut,

• et ce sur quoi tu es prêt·e à discuter… ou pas.

Et accepter qu’un devis ne débouche pas toujours sur un “oui” immédiat.

“C’est trop cher”

Quand un prospect te dit que c’est trop cher, ce n’est pas forcément un rejet.

Au contraire, une objection, c’est une marque d’intérêt :

• la personne a pris le temps de regarder ton devis,

• elle se projette,

• elle cherche à comprendre si ça vaut le coup pour elle.

Un devis qui suscite une réaction est généralement plus sain qu’un devis qui disparaît dans le silence.

“C’est trop cher” peut vouloir dire :

• “je ne suis pas sûr·e de la valeur”,

• “je n’ai pas le budget”,

• “j’ai besoin d’en discuter”.

Dans tous les cas, ce n’est pas un verdict sur ta légitimité.

C’est une information.

Pour continuer à travailler tes prix

Si tu bosses sur tes prix en ce moment, tu trouveras ci-dessous une playlist d’épisodes de La Cohorte pour approfondir ces sujets : calcul des tarifs, augmentations, négociations, valeur perçue…

Bonbon #2 - Le juste prix… n’existe pas!

MM #163 – La marge, ce n’est pas marginal

MM#142 – Moins de temps, moins d’argent ?

Hotline #5 - “Comment annoncer à mon client que j’augmente mes tarifs?

En route S1E2 - TJM or not TJM 🤔?

CPEDPV #1 – Missions à vie, anciens clients, petits devis

Faire évoluer ses tarifs sans paniquer avec Marion

Déterminer ses prix en tant qu’illustrateur avec Clod

Facturer à la valeur avec Laura

Répondre à l’objection “C’est trop cher” avec Laetitia

L’hyper-spécialisation pour doubler son TJM avec Philippe

Simplifier sa compta et son suivi de trésorerie avec l’IA - Joy

Aloa mon astéroïde,

Si le mot prospection te crispe un peu — voire beaucoup — rassure-toi : tu n’es clairement pas un cas isolé.

Beaucoup de freelances ont développé une vraie allergie à la prospection.

Et ce n’est pas un hasard.

Pourquoi la prospection met autant mal à l’aise

On a (presque) toutes et tous été mal prospectés.

Des messages à rallonge, envoyés sans contexte.

Des pitchs qui tombent dont on ne sait pas où.

Des approches qui donnent l’impression d’être une cible, pas une personne.

Résultat ?

Quand vient notre tour de prospecter, on traîne tout ça avec nous.

On a peur de :

• déranger

• passer pour la/le relou de service

• être maladroit·e

• être rejeté-e!

Et parfois, on préfère ne rien faire du tout plutôt que de reproduire ce qu’on a nous-mêmes détesté subir.

Prospecter, c’est commencer une conversation

Remettons une chose au clair.

Oui, on prospecte pour vendre.

Non, le problème n’est pas l’intention commerciale.

L’erreur fréquente, c’est de vouloir :

• tout expliquer

• tout justifier

• tout prouver

dès le premier message.

Comme si la prospection devait immédiatement déboucher sur une vente.

Or, dans la vraie vie, ça ne fonctionne pas comme ça.

Prospecter, ce n’est pas conclure.

Prospecter, c’est ouvrir une discussion.

C’est créer les conditions pour qu’un échange puisse avoir lieu.

Tester un intérêt.

Voir s’il y a matière à aller plus loin.

Quand on envisage la prospection comme une conversation — et pas comme un monologue — la pression retombe déjà d’un cran.

Est-ce qu’on est obligé de prospecter quand on est freelance ?

Non.

La prospection est un levier d’acquisition parmi d’autres.

Mais je vais être honnête avec toi : j’ai un gros faible pour la prospection.

Voilà pourquoi :

– Ça s’apprend facilement.

Pas besoin d’outil complexe ni de techno obscure. Juste des mots, du bon sens… et un peu d’entraînement.

– On est vite fixé.

Quand on envoie des messages de prospection, on sait généralement en quelques jours si ça “mord” ou non.

– Avec un peu de régularité, on progresse très vite.

Bref, ce n’est pas le seul chemin possible — mais c’est un levier simple, concretet terriblement efficace quand on apprend à l’utiliser à sa façon.

Quand la posture change, tout devient plus simple

Dans la saison 2 de En Route, j’ai suivi plusieurs freelances sur la durée.

Et pour certaines, notamment Florence et Vanessa, il y a eu un vrai déclic autour de la prospection.

Pas parce qu’elles ont trouvé LE message qui fait mouche à tous les coups.

Pas parce qu’elles ont appliqué une méthode miracle.

Mais parce qu’elles ont changé leur regard sur ce qu’elles étaient en train de faire.

Elles sont passées de :

« Il faut que je décroche une mission » à « Voyons ce que cette discussion peut m’apprendre »

À partir de là :

• la prospection devient moins lourde

• les échanges sont plus naturels

• la confiance revient

• et, souvent, les opportunités aussi

Parce qu’on ose être plus simple.

Plus juste.

Plus humain.

Qu’en penses-tu, mon coquelicot ?

“Ok Marine, je suis méga au taquet. J’ai envie de m’y mettre là, maintenant.”

Génial. Alors j’ai une…

🎧 Playlist d’épisodes de La Cohorte pour t’aider à passer à l’action

👉 Si tu veux envoyer tes premiers messages dans l’heure, je te recommande de commencer par :

Bonbon #8 — Mettez-leur des paillettes dans les yeux dès le premier message

Ensuite, tu peux enchaîner avec les autres épisodes pour affiner ta posture et gagner en aisance.

MM#110 – Prospecter, c’est papoter!

En Route S2E2 - Crapaud, paillettes et air guitar!

MM #120 – 🤮 Les séquences de prospection automatisées

Prospecter (en s’éclatant!) et décrocher les clients de ses rêves avec Chloé

Hotline #2 - Le prospect qui ne donne plus de nouvelles

Bonbon #3 - La prospection, c’est… fun (et je le prouve 🤟!)

MM#208 – Pépite de workbook sur la prospection

MM #252 - “3000 messages, zéro réponse”

Et… La mini-série spéciale Prospection Pétulante et Performante, en retrouver en 100% audio et sur Youtube. En binôme avec Laetitia, une pro de la vente qui nous partage tous ces meilleurs tips.

PPP #1 - On décortique vos messages de prise de contact |🎧 en podcast - 📹 en vidéo

PPP #2 – Des relances qui captent l’attention |🎧 en podcast - 📹 en vidéo

T’es en forme?

“Yeah, Marine, toujours quand je te lis”

(Oulalala, tu fais fondre mon petit coeur)

Parfait, je compte sur ta vivacité car:

• J’ai plein de choses à te raconter

• J’ai besoin que tu me donnes ton avis et tes idées!

Contexte: depuis plusieurs semaines, je râloche: “trop nul, le format actuel de la newsletter n’apporte pas grand chose aux abonnés, en plus, c’est trop en décalage par rapport au nouveau positionnement de La Cohorte…”

“Mais quel nouveau positionnement Marine?!”

Je t’explique.

Au cas où tu te poses la question… La Cohorte, c’est mon podcast pour les freelances qui veulent calmer le big bang dans leur 🧠 et prendre des décisions qui durent.

Dans chaque épisode : des retours d’expérience, des éclairages, zéro injonction.

Quand j’ai lancé le podcast (2017!), mon objectif était de t’aider à trouver des clients et des missions (et de m’aider aussi au passage 😂). À travers les retours d’expérience de mes invités.

Full focus stratégie entrepreneuriale.

L’année dernière, en échangeant vous, j’ai fait un constat.

Le truc le plus dur à gérer dans nos quotidiens d’entrepreneurs, ce n’est pas de comprendre comment on développe un business en solo.

On a des tonnes de contenus à notre disposition pour creuser ces sujets.

Non, le truc qui nous éprouve le plus, c’est tout ce qui se passe dans nos 🧠.

Ce que j’appelle le BBIF: le Big Bang Interne du Freelance (les centaines d’idées, les milliers de questions et les doutes qui nous tourneboulent, H24).

“C’est vrai que c’est épuisant!!”

Exactement!

C’est fatigant cette ébullition permanente, ça use ET, en plus, c’est contre-productif (on est moins performant, on a moins de recul quand le BBIF est trop intense).

“Ok, mais comment on fait pour réduire le BBIF?”

On apprend à se … LÂCHER LA GRAPPE🍇!

Solo soutient La Cohorte!
(et allège nos BBIF😉)

Solo, c’est une plateforme tout-en-un, conçue spécialement pour les micro-entrepreneurs : facturation électronique gratuite, gestion de la tva, déclarations de CA à l’Urssaf, modèles de contrats... Et des offres qui s’adaptent au développement de ton activité.

Je veux voir ça!

Plus facile à dire qu’à faire…

J’ai donc décidé que la nouvelle mission de La Cohorte serait… de t’aider à te lâcher la grappe.

Se lâcher la grappe quand on entreprend en solo, c’est un art sophistiqué, qui s’articule autour de 4 disciplines:

• Fermer des portes (= prendre des décisions sur lesquelles on ne revient pas le lendemain)
  

• Se faire confiance
  

• Déconnecter (= faire de vraies pauses)
  

• Nourrir notre créativité (= s’intéresser et tester de nouvelles choses, rencontrer des gens qui ne nous ressemblent pas … et jouer avec tout ce que cela nous apporte)

“Yo Marine, tu disais au début que tu voulais mon avis. Mais sur quoi?”

Très juste, merci de me rappeler à l’ordre.

J’ai 2 questions pour toi:

• Dans ta vie de freelance, qu’est-ce qui t’aide à fermer des portes/te faire confiance/déconnecter/alimenter ta créativité?

• Qu’est-ce que tu souhaiterais trouver dans cette newsletter (pour te permettre de progresser en lâchage de grappe)?

Pour me répondre, il suffit de… répondre à ce mail!

(Bon, possible que tu aies d’autres trucs à faire, que tu aies aussi un peu la flemme - Same team here 😂 - je t’avoue que je ne réponds pas toujours quand des podcasteurs me sollicitent - Mais là, sache que tes retours feront une ÉNORME différence et que… je t’enverrai, pour te remercier, une pluie de gros poutous).

À vite,

Marine 🤘

Oulalala si tu savais combien je suis speed en ce moment!

On est à une semaine de la Free Party (= le méga festival pour freelances et solopreneurs qui aura lieu … le 9 juin à Nantes!) et tout s’accélère.

Même si je commence à tirer un peu à langue, je me réjouis.

D’habitude, quand j’ai l’impression que tout est urgent, c’est que je suis prise dans ce que j’appelle la “roue du hamster” (je fais beaucoup de choses mais j’ai perdu de vue pourquoi je les faisais).

Là, c’est la dernière ligne droite et j’ai toujours la même motivation, qui me pousse aux 🍑: tout faire pour que tout le monde passe un moment incroyable.

(D’ailleurs, si tu veux être de la fête, il reste encore quelques places.
Et avec le code VITEVITE, tu bénéficieras de 100€ de réduction. C’est valable jusqu’au samedi 6 juin)

Cet état particulier m’a donné envie de partager avec toi 3 épisodes sur ce sacré challenge que représente la gestion du temps (où on investit cette si précieuse ressource???) quand on est indé.

Au cas où tu te poses la question… La Cohorte, c’est mon podcast pour les freelances qui veulent calmer le big bang dans leur 🧠 et prendre des décisions qui durent.

Dans chaque épisode : des retours d’expérience, des éclairages, zéro injonction.

Le tiercé gagnant 🐎

Une sélection de 3 épisodes de La Cohorte sur une même thématique

MM #271 - C’est maintenant ou… demain

MM #201 - Faille spatio-temporelle

MM #286 - Manque-t-on vraiment de temps?

Avant que je raccroche et je reprenne ma course: cascade de poutous 😘 sur toi si tu as rejoint La Cohorte après le webinaire du Feu de Camp sur la prospection, de la semaine dernière.

Trop contente de te retrouver ici!

Marine 🤘

Une fois n’est pas coutume, je commence par … 2 “Sauvez la date”!

• Le 28 mai prochain, à 11 heures, je participe à une table ronde (webinaire) sur la prospection.
  
  Avec mes deux acolytes, Lucas et Flavien, on va partager nos méthodes, conseils, … pour envoyer des messages auxquels tes prospects répondront ET pour convertir!
  
  Ce live aura lieu de le cadre de la 4e édition du 🔥Feu de Camp (26-29 mai 2026), un évènement dédié aux indépendants qui veulent accélérer leur développement business.
  
  Tu peux t’inscrire 👉ici👈
  

• Je te donne aussi rendez-vous le 9 juin prochain (décidément, quel printemps!!!), à Nantes, pour… la Free Party!
  
  Une journée (avec des rencontres, des ateliers…) + une soirée sur le thème de la liberté (appliqué à nous, les entrepreneurs solo).

  
  Il reste encore quelques places au tarif 🐥early bird (j’ai un code promo: LACOHORTE)

Au cas où tu te poses la question… La Cohorte, c’est mon podcast pour les freelances qui veulent calmer le big bang dans leur 🧠 et prendre des décisions qui durent.

Dans chaque épisode : des retours d’expérience, des éclairages, zéro injonction.

Bon, maintenant, le sujet de l’édition du jour: Feel good productivity!

“Hum, ça me dit quelque chose… c’est un bouquin, non?”

Exactement!

J’aime bien apprendre en lisant des livres.

En tournant les pages, j’ai l’impression de ralentir et de mieux assimiler les concepts (vs les formations en ligne).

Voilà pourquoi j’ai toujours une lecture “business” en cours.

ET que j’en extrais les pépites qui pourraient vous intéresser aussi, dans des 🎧Minutes Marine.

Je viens juster de terminer Feel good productivity (traduction: la productivité “doudou”), de Ali Abdaal.

Sous-titre: comment faire plus de ce qui compte vraiment pour toi.

Au début, pas du tout convaincue…

Puis, grâce aux idées de l’auteur, à ses anecdotes, aux références qu’il mentionne, j’ai pris du recul sur mon rapport à la productivité et retenu des conseils:

• pour mieux choisir ce dans quoi j’investis du temps, de l’énergie…

• me lâcher la grappe

Je te raconte ça dans… pas moins de 6 épisodes ⤵️!

MM#220 – La productivité doudou

MM#224 – On a choisi d’être là !

MM#241 – Ces étiquettes qu’on se colle

MM#253 – La culture du gentil coup de pied aux fesses

MM#261 – Glander sans culpabiliser

MM#283 – “Hell Yeah or No”

Bon, et toi, mon crumble à la rhubarbe, tu lis aussi bouquins en lien avec tes thématiques pro? Tu m’en recommandes un ?

Marine 🤘

Plus de 4 mois sans édition des Notes de La Cohorte 😱 alors que je t’avais promis de la régularité (et que je me l’étais promis aussi).

“Marine, je te le confirme, c’est pas joli joli… Qu’est-ce qui s’est passé?”

Eh bien… Je me suis empêtrée dans un flot de questionnements, de perfectionnisme mal placé et de procrastination.

Et il y a eu cet effet boule de neige aussi, qui s’est déclenché quand j’ai mis à jour le positionnement de La Cohorte.

Dans la foulée, je me suis dit qu’il fallait que je revois aussi celui des 📝Notes (la newsletter que tu es en train lire).

Je pensais plier ce débat interne en 1 heure mais… il continue de sévir dans ma tête!

• Est-ce qu’il faut que je m’adresse aux freelances qui connaissent déjà le podcast? À celleux qui ne connaissent pas le podcast (mais qui pourraient l’écouter)? Aux free qui n’écoutent pas du tout de podcast?…

• Est-ce que je dois repenser totalement/partiellement le contenu?

• Quelle promesse pour cette newsletter?

• Comment en parler? Donner envie aux gens de s’abonner?

En résumé, je suis chahutée par un big bang interne (qui m’a bloquée trop longtemps).

“Mais tu n’es pas censée nous aider à nous débarrasser de nos big bangs à nous???”

Si! Je m’y emploie plus que jamais.

La preuve: j’ai rassemblé dans un guide tout ce que j’ai appris - en 10 ans d’entrepreneuriat en solo (et plus de 200 interviews de collègues freelances!) - sur le sujet.

(Et je suis convaincue que, pour bien parler de cette ébullition qui agite, en permanence, nos cellules grises, ba… il faut savoir ce que c’est 😉)

Au cas où tu te poses la question… La Cohorte, c’est mon podcast pour les freelances qui veulent calmer le big bang dans leur 🧠 et prendre des décisions qui durent.

Dans chaque épisode : des retours d’expérience, des éclairages, zéro injonction.

Le tiercé gagnant 🐎

Une sélection de 3 épisodes de La Cohorte sur une même thématique (bon, là, exceptionnellement, je te propose une playlist un peu plus conséquente 😉)

Tu pourras retrouver ce nectar 👉 Apprivoiser le big bang dans nos 🧠 de freelances

Dedans, je me penche sur 3 situations, qui devraient te paraître familières:

• trop d’idées, trop de possibilités

• trop de doutes, pas assez de confiance

• trop d’urgences

À chaque fois, je te partage les règles de conduite qui m’aident à alléger la pression dans ces moments-là + tous les épisodes qui t’aideront à prendre du recul sur ton propre BBI (Big Bang Interne) et qui te rassureront.

Petites annonces 📣

• Est-ce que ça te dirait de participer à la programmation du podcast?

  “Pourquoi pas Marine, ça a l’air fun, je dois faire quoi?”
  

  Très simple, tu réponds à ce mail (ou tu m’envoies un mp sur Linkedin) pour me dire quel épisode de La Cohorte t’as marqué-e récemment et pourquoi.
  

  La semaine du 27 avril, je rediffuserai cet épisode avec une petite kassdédi pour toi 😉.
  

• Toi aussi, tu as un message à faire passer, une info pour toutes celles et ceux qui se retrouvent ici?
  Top, raconte-moi tout ça en répondant à ce mail, je partagerai tes mots dans la prochaine édition des 📝Notes

Hip hip hip hourra 🎆

Ici, on célèbre ensemble nos petites, moyennes et grandes victoires!

On applaudit à tout rompre:

• Laurianne qui a enfin choisi son logo!
  

• Mia qui s’est dotée d’une nouvelle identité visuelle qui lui va comme un gant
  

• Audrey (consultante en recrutement) qui contribue à casser les pré-jugés sur l’âge
  

• Baptiste qui a trouvé sa niche
  

• Toi??? Réponds à ce mail et raconte-moi les étapes que tu as franchies, les blocages que tu as dégommés … Pour qu’on puisse tous porter un toast!

Allez, je te laisse mon brookie.

Trop contente d’avoir renoué ce rendez-vous avec toi!

Tu me diras toi, comment tu t’en sors avec ton BBI?

À très vite,

Marine 🤘

Bienvenue dans La Cohorte!

Avant d’aller plus loin, je te propose de prendre deux minutes pour comprendre ce que tu trouveras ici — et ce que tu n’y trouveras pas.

Histoire de voir rapidement si ça colle avec ce que tu recherches.

Ce qu’est La Cohorte

La Cohorte, c’est avant tout :

• un podcast,

• une newsletter,

• et un espace de réflexion pour freelances.

J’y parle de ce qui fait vraiment le quotidien de l’entrepreneuriat en solo : les hésitations, les choix à faire, les trajectoires qui se dessinent… ou qui stagnent.

Ici, l’objectif est de :

• démêler quand tout se mélange,

• prendre du recul,

• faire des choix qu’on peut tenir dans la durée,

Ce que tu ne trouveras PAS ici

Point de:

• méthodes toutes faites à appliquer sans réfléchir,

• modèles de réussite à copier-coller,

• réponses rapides à des situations complexes.

La Cohorte n’est pas là pour te dire quoi faire,

mais pour calmer le big bang qui te secoue le 🧠 quasi H24 et t’aider à prendre des décisions.

Pour entrer dans l’univers de La Cohorte

J’essaie de créer des formats originaux, qui peuvent t’accompagner pendant toute une pause déj OU juste le temps d’un café.

Pour te faire une idée concrète, je te propose de commencer par une sélection “pur jus” de La Cohorte:

🎤Une interview

🛣️Un épisode de la série En Route

⏱️Une Minute Marine

💌 Une édition des Notes de La Cohorte

Une dernière chose

Je serais très curieuse de savoir ce que tu penses de tout ça, ce que tu kiffes le plus dans ta vie de freelance, ce qui te prend le 🥦 en ce moment…

Alors, si tu aimes papoter, envoie-moi un mot à hello@lacohorte.fr.

À très vite,

Marine 🤘

On est entre nous, donc on peut se dire que…entreprendre en solo, c’est CHAUD PATATE!!

En plus devoir être bons dans nos métiers et dans tout le reste, il faut gérer ce qui se passe dans nos 🧠.

À savoir: les questionnements qui nous rongent presque H24 + les 10 000 idées qu’on a à la minute mais qu’on a du mal à prioriser.

“Ah ouais Marine, c’est vrai que, souvent, j’ai l’impression d’être coincé-e dans mon lave linge, en mode essorage…”

Alors j’ai exactement ce qu’il te faut!

Au cas où tu te poses la question… La Cohorte, c’est mon podcast pour les freelances qui veulent y voir plus clair et structurer leurs activités, à leur rythme. Dans chaque épisode : des méthodes concrètes, des retours d’expérience, zéro injonction.

Le tiercé gagnant 🐎

Une série de 6 épisodes de La Cohorte, avec 3 stars, pour progresser ET te lâcher la grappe

Si ce n’est pas encore fait, fonce (ré)écouter tous les épisodes de la saison 2 de 🛣️ En route!

Tout au long de l’année, j’ai suivi les aventures de Vanessa, Florence et Quentin.

“Hum… connais pas”.

Ce sont 3 freelances qui, comme toi, veulent accélérer le développement de leurs petites entreprises tout en s’éclatant dans leurs missions.

Je leur ai donné rendez-vous, au 🎤 du podcast, tous les 2 mois, pour qu’on réalise des points d’étape.

Ce sont ces conversations que je te propose de savourer!

C’est 100% garanti, tu vas:

• te reconnaître dans leurs doutes et leurs avancées

• prendre du recul sur tes projets

• nourrir tes réflexions

• et rire (beaucoup)

En Route S2E1 - Hellfest, vacances au ski et coaching en anglais

En Route S2E2 - Crapaud, paillettes et air guitar!

En Route S2E3 - Nouveaux clients, nouvelles offres et “Cold plunge”

En Route S2E4 - Créations perdues, portage salarial et symposium

En Route S2E5 - Premier ours, script de prospection, mission à vie

En Route S2E6 - podcast vidéo, 35 heures & fauteuil ergonomique

🔉Grande annonce

Je cherche les freelances qui composeront mon trio de 2026!

Car, oui, il y aura une 3e saison de 🛣️En Route.

“Oulalala, je frétille tellement j’ai envie d’en être”

ALORS PARTICIPE AU CASTING!

“Yeah, comment ça se passe?”

Très simple: tu me laisses un message sur le 📞𝐫𝐞́𝐩𝐨𝐧𝐝𝐞𝐮𝐫 𝐝𝐞 𝐋𝐚 𝐂𝐨𝐡𝐨𝐫𝐭𝐞 dans lequel tu me racontes:

• depuis quand tu es freelance,

• pourquoi tu t’es lancé-e dans cette aventure,

• quelles sont tes priorités pour 2026.

Hâte hâte hâte de t’entendre!

Si jamais tu as des questions, tu sais où me trouver.

À très vite,

Marine 🤘

Faut que je t’avoue quelque chose: quand je me suis en face un-e prospect qui veut négocier le tarif de ma presta, je… PANIQUE!

À mes débuts, je n’arrivais pas à contenir cet affolement et je pouvais me retrouver à faire des réduc de 50%!

“Alala Marine, moi aussi, je suis méga mal à l’aise dans cette situation” 😞

Alors installe-toi confortablement et savoure la playlist ⤵️.

Au cas où tu te poses la question… La Cohorte, c’est mon podcast pour les freelances qui veulent y voir plus clair et structurer leurs activités, à leur rythme. Dans chaque épisode : des méthodes concrètes, des retours d’expérience, zéro injonction.

Le tiercé gagnant 🐎

Une sélection de 3 épisodes de La Cohorte sur une même thématique

Quand un-e prospect me titille sur mes tarifs, j’ai toujours envie de sauter dans le premier avion et partir de l’autre côté de la terre.

MAIS avec l’expérience (et les interviews que j’ai enregistrées pour le podcast sur le sujet!), j’ai progressé.

Maintenant, même si, dans mon cerveau, c’est la déroute, j’affiche ma “poker face”.

ET je sais quoi répondre à mes clients potentiels dans ces moments là!

⏱️MM #55 – 10 tips pour être super à l’aise avec la négociation

🎤Répondre à l’objection “C’est trop cher” - avec Laetitia

🎤Réussir ses appels découverte - avec Gwen

Hip hip hip hourra 🎆

Ici, on célèbre ensemble nos petites, moyennes et grandes victoires!

On se lève et on tape du pied pour:

• Lysiane qui vient de sortir un article de blog dans lequel elle essaie de prendre du recul par rapport à son usage de l’IA (au passage, elle cite un épisode de La Cohorte… Et bim, un petite victoire pour moi aussi!)

• Laurianne qui s’est (pour la première fois depuis qu’elle entreprend!) offert une après-midi off, en semaine.

• Bastien (qui m’a longtemps aidée à produire La Cohorte) qui lance son propre podcast!

• Toi??? Réponds à ce mail et raconte-moi les étapes que tu as franchies, les blocages que tu as dégommés … Pour qu’on puisse tous porter un toast!

J’atomiserais bien…🧨

Parce que ça fait du bien de ronchonner et de partager un coup de 🤬

• Sur Linkedin, les photos posées, qui n’ont rien à voir avec le contenu du post (je raconte pourquoi ça me fait monter la moutarde au nez dans cette MM)

• “ Les free-lances qui jurent leurs grands dieux qu’ils indiqueront toujours que les photos sont réalisées avec l’IA et qui, après quelques semaines, zappent la mention” = le truc qui chiffonne un peu Guillaume en ce moment

• Et toi? Qu’est-ce qui t’a fait râler récemment?

Cela sera tout pour aujourd’hui mon lapin de garenne!

Je t’envoie une cargaison de bonnes ondes pour ta prochaine négo avec un-e prospect.

Tu n’oublieras pas de me raconter comment ça s’est passé?

À vite,

Marine 🤘

Qu’est-ce qui te paraît le plus facile?

1. concevoir un engin volant qui puisse faire l’A-R jusqu’à Mars

2. mettre un prix sur la proposition commerciale que tu prépares pour l’un de tes prospects

“Réponse a) évidemment!”

Ok, ça vaut le coup qu’on se penche sur cette histoire de tarifs alors!

Au cas où tu te poses la question… La Cohorte, c’est mon podcast pour les freelances qui veulent y voir plus clair et structurer leurs activités, à leur rythme. Dans chaque épisode : des méthodes concrètes, des retours d’expérience, zéro injonction.

Le tiercé gagnant 🐎

Une sélection de 3 épisodes de La Cohorte sur une même thématique

Bien sûr que c’est difficile de définir - en 💶 - combien vaut le service qu’on va rendre à notre cliente!

Appelons-la Sylviane, tiens.

Primo, on doit mesurer les efforts qu’on va fournir pour accomplir notre mission, quantifier les ressources qu’on va mobiliser pour faire le job, dans de bonnes conditions.

Deuxio, il faut se mettre dans la tête de Sylviane pour essayer de savoir à quel point elle a besoin de notre aide.

À quel point le problème qu’on peut résoudre pour elle la dérange…

Reste à ensuite à croiser ces infos pour parvenir à UN montant à mettre sur notre devis.

Donc, oui, c’est chaud patate!

Heureusement, de mission en mission, on maîtrise de mieux en mieux l’exercice du “pricing”.

ET grâce à quelques conseils (+ des précieux retours d’expérience) ⤵️, on évite les pièges.

🔎C.P.E.D.P.V #1 – Missions à vie, anciens clients, petits devis

⏱️MM #163 – La marge ce n’est pas marginal

🎤Faire évoluer ses tarifs sans paniquer avec Marion

Qonto soutient La Cohorte! 💪

Qonto, c’est un compte pro 100% en ligne, qui intègre un outil de facturation déjà compatible avec la réforme de la facturation électronique et plein d’autres fonctionnalités pour nous simplifier la vie!

Avec le code MARINE2025, tu pourras profiter de 3 mois d’abonnement offerts.

Hip hip hourra 🎆

Ici, on célèbre ensemble nos petites, moyennes et grandes victoires!

On fait la ola pour:

• Adrien qui vient de prendre une semaine de vacances ET qui a lancé sa newsletter (dans laquelle il partage le fruit de sa veille sur le marketing et la création de contenu).
  

• Severine qui a enfin été payée pour l’une de ses clientes (on en profite pour faire les gros yeux aux indélicats qui abusent grave à la matière).
  

• Laetitia qui a animé une conférence en live, devant 350 participants!

• Toi??? Réponds à ce mail et raconte-moi les étapes que tu as franchies, les blocages que tu as dégommés … Pour qu’on puisse tous porter un toast!

Petites annonces 📣

Pour faire passer une message, une info à toutes celles et ceux qui se retrouvent ici!

• Appel à témoignages
  Je cherche à échanger avec des freelances qui développent leurs entreprises sans s’appuyer - du tout - sur les réseaux sociaux. Je voudrais recueillir leurs retours d’expérience dans des interviews du podcast.
  

  Si c’est ton cas, ou si tu connais quelqu’un qui fonctionne en dehors de Linkedin & cie, tu me fais signe?

• Tu veux revendre ta chaise de bureau? Avoir l’avis d’un-e collègue sur ta proposition commerciale pour Sylviane? Te trouver un “accountability buddy”?
  
  Envoie-moi ton annonce en répondant en ce mail, je la partagerai dans la prochaine édition des Notes!

Je te laisse, je dois envoyer un devis!

Tu me diras comment tu t’en sors quand il s’agit de définir tes prix?

À demain dans le train,

Marine 🤘

Tu veux travailler avec des clients sympathiques, aux projets stimulants?

“Ba oui”

Tu veux élargir ton “gisement” de missions potentielles? Et te sentir plus confiant-e en l’avenir?

“Oui et re-oui! Quelles questions Marine…”

Alors, zou, au boulot: (re)mets-toi à la prospection!

Au cas où tu te poses la question… La Cohorte, c’est mon podcast pour les freelances qui veulent y voir plus clair et structurer leurs activités, à leur rythme. Dans chaque épisode : des méthodes concrètes, des retours d’expérience, zéro injonction.

Le tiercé gagnant 🐎

Une sélection de 3 épisodes de La Cohorte sur une même thématique

Il n’y a pas de mauvais moment pour prospecter (sauf, peut-être, les 24, 25, 26 décembre ET autour du 15 août).

En revanche, certaines périodes de l’année nous sont particulièrement favorables.

Et le mois de septembre en fait partie 🎉 car:

Primo - Tes prospects sont dans de bonnes dispositions (jauge d’énergie au top après une pause estivale, humeur joyeuse entretenue par le soleil qui tient bon…)

Deuxio - Toi aussi, tu es pimpant-e comme… un jeune écureuil (c’est ce que je considère de plus pimpant au moment où je pose ces mots).

Alors voici 3 épisodes pour te motiver à passer à l’action (et te donner quelques conseils aussi):

🍬 Bonbon #8 - Prospection: mettez-leur des paillettes dans les yeux dès le premier message

🛣️En Route S2E2 - Vanessa, Florence et Quentin - crapaud, paillettes et air guitar!

⏱️ MM #140 – Rester top of mind

Hip hip hourra 🎆

Ici, on célèbre ensemble nos petites, moyennes et grandes victoires!

Tonnerre d’applaudissements pour:

• Audrey, consultante en recrutement, qui vient de réussir… un très beau recrutement!
  

• Laurianne, qui a crée une offre très complète ET clarifié sa com.
  

• Constance qui vient de dévoiler son nouveau site Internet.
  

• Toi??? Réponds à ce mail et raconte-moi les étapes que tu as franchies, les blocages que tu as dégommés … Pour qu’on puisse tous porter un toast!

J’atomiserais bien…🧨

Parce que ça fait du bien de ronchonner et de partager un coup de 🤬

• Les comportements franchement pas cools de certains de nos clients (retour d’expérience 😱 de Diane sur Linkedin)

• La fatigue qui est déjà de retour (me concernant).

• Et toi? qu’est-ce qui t’a fait monter la moutarde au nez?

Voilà, je raccroche.

Mon raton laveur, je te tends le mic: est-ce qu’on peut lire “Prospection” dans ta to-do du mois? À qui prévois-tu de faire signe?

À bientôt en bateau,

Marine 🤘

Tiens-toi sur tes gardes, il y a des vampires partout autour de nous 🧛🏻‍♀️!

“Alala, Marine, mais dans quoi tu t’embarques là?”

Rassure-toi: je ne vire pas dark gothic.

Mais je maintiens: on est vampirisés au quotidien.

Pas par des créatures assoiffées de sang, non, non, non…

Mais par des émanations, toutes aussi dangereuses qui nous volent du temps, de l’attention et de l’énergie.

“Je commence à voir où tu veux en venir…”

Forcément, en tant que freelance, tu sais que tu n’as pas le luxe de gaspiller ces ressources très précieuses.

Pourtant, ce n’est pas toujours simple de se débarrasser de ces ectoplasmes.

Perso, j’ai lancé une offensive contre mon vampire n°1… les réseaux sociaux, et plus particulièrement, Linkedin!

Au cas où tu te poses la question… La Cohorte, c’est mon podcast pour les freelances qui veulent y voir plus clair et structurer leurs activités, à leur rythme. Dans chaque épisode : des méthodes concrètes, des retours d’expérience, zéro injonction.

Le tiercé gagnant 🐎

Une sélection de 3 épisodes de La Cohorte sur une même thématique

Mon plan Buffy (t’as la réf 😉?): me fixer des règles strictes pour n’utiliser Linkedin que de façon constructive et utile (= pour y faire de la veille, entamer des discussions avec des personnes que je trouve cool, publier du contenu).

Et me débarrasser des usages qui me pollue le bulbe.

J’en ai fait le thème de la sélection d’aujourd’hui, parce que mon petit doigt m’a dit, que, parfois, toi aussi, tu te sens “dévitalisé-e” par les réseaux sociaux.

⏱️ La Minute Marine #160 - Plus de visibilité sans (s’épuiser à) poster

⏱️ La Minute Marine #155 - Je dis STOP au scrolling en mode zombie

🎤 Interview - Prendre du recul et se détacher des réseaux sociaux grâce à ... un livre! - Avec Reine-Marie

Qonto soutient La Cohorte! 💪

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Hip hip hourra 🎆

Ici, on célèbre ensemble nos petites, moyennes et grandes victoires!

On fait la ola pour:

• Nelly qui a osé se lancer dans la vidéo sur Linkedin!

• Vanessa qui a bossé, pour la première fois, avec une stagiaire, et qui pourrait bien prolonger l’expérience.

• La Reine Manon, qui a lancé son podcast (ça s’appelle Celles qui créent et c’est une vraie régalade pour les oreilles).
  

• Toi??? Réponds à ce mail et raconte-moi les étapes que tu as franchies, les blocages que tu as dégommés … Pour qu’on puisse tous porter un toast!

Petites annonces 📣

Pour faire passer une message, une info à toutes celles et ceux qui se retrouvent ici!

Bon comme c’est la première, j’ouvre le bal!

• Appel à témoignages

  Je cherche à échanger avec des freelances qui développent leurs entreprises sans s’appuyer - du tout - sur les réseaux sociaux. Je voudrais recueillir leurs retours d’expérience dans des interviews du podcast.
  
  Si c’est ton cas, ou si tu connais quelqu’un qui fonctionne en dehors de Linkedin & cie, tu me fais signe?

• Besoin de ton avis

  Je teste un nouveau format que j’ai baptisé… ☕️Dosette.
  

  Une ☕️Dosette, c’est le nectar d’une sélection d’épisodes de La Cohorte. J’extrais le meilleur des retours d’expérience, je mixe avec des Minutes Marine, et je vous sers le tout dans un workbook synthétique, facile à digérer.
  

  Comme c’est tout neuf, j’aimerais BEAUCOUP savoir ce que tu en penses.

Je rends l’antenne, à vous les studios.

Tu me diras si toi aussi, tu te sens (un peu, beaucoup, passionnément, à la folie, pas du tout) vampirisé-e par les réseaux sociaux?

À plus dans le bus!

Marine 🤘

Est-ce que toi aussi, tu pratiques le “Si je le dis, ba… pas le choix, je le fais”?

Oui?

Je m’en doutais.

C’est un de mes “auto-hacks” préféré aussi.

Si je ne t’avais pas annoncé la semaine dernière, que je te présenterai aujourd’hui, les nouvelles Notes de La Cohorte… Eh bien, jamais je ne me serai bougée les 🍑.

Sauf que, à partir du moment où je me suis engagée à le faire, devant toi, dans ma tête, je n’avais plus le choix.

(J’imaginais ta déception si tu ne recevais rien aujourd’hui… Oui, je t’imagine suspendu-e à mes mots, ça m’aide 😉)

“Bon, Marine, tu nous la montres cette nouvelle newsletter???”

T’as raison! Zou, on fait le tour du proprio!

Le tiercé gagnant 🐎

Une sélection de 3 épisodes de La Cohorte sur une même thématique

Et la thématique que j’ai retenue pour cette première playlist, c’est… la construction d’offres de service!

“Pas très fun tout ça Marine…”

Tant mieux parce qu’on est là pour se retrousser les manches ET faire grandir nos entreprises, nom d’une pipe en bambou!

(et pis, moi, je trouve ça hyper créatif et rigolo de travailler sur mes offres et les offres des freelances que j’accompagne).

Tu dois aussi garder en tête qu’avec des offres de service qui feront dire à tes prospects - “Pétard, c’est EXACTEMENT ce que je cherche” - tu vas mieux vendre ton expertise (= + de 💶!).

Les épisodes ⤵️ vont t’aider à créer tes premières offres (ou à faire un point sur tes offres existantes):

⏱️ La Minute Marine #99 - Construire des offres vs l’approche “Bricomarché”

⏱️ La Minute Marine #16 - Cherche les problèmes!

🎤 Interview - Construire des offres irrésistibles - avec Manon

(J’ai beaucoup d’autres épisodes sur le sujet, j’y reviendrai donc bientôt)

Au cas où tu te poses la question… La Cohorte, c’est mon podcast pour les freelances qui veulent y voir plus clair et de structurer leurs activités, à leur rythme. Dans chaque épisode : des méthodes concrètes, des retours d’expérience, zéro injonction.

Hip hip hourra 🎆

Ici, on célèbre ensemble nos petites, moyennes et grandes victoires!

Tonnerre d’applaudissements pour:

• Jeanne, qui a lancé sa newsletter à elle, En pagaille, elle y parle de design graphique, d’art et d’entrepreneuriat!

• Crystel, Aude, Rachel et… Bibi qui collaborons depuis un an déjà pour créer une newsletter collective (décidément!) intitulée Le Club du Vendredi
  

• Toi??? Réponds à ce mail et raconte-moi les étapes que tu as franchies, les blocages que tu as dégommés … Pour qu’on puisse tous porter un toast!

J’atomiserais bien…🧨

Parce que ça fait du bien de ronchonner et de partager un coup de 🤬

Bon comme c’est la première, j’ouvre le bal!

• J’ATOMISERAIS BIEN… Les personnes à qui j’ai fait signe, ces derniers jours, pour les inviter dans le podcast et qui m’ont ghostée! (Bon, je ne suis pas vraiment en colère car je sais que je m’adresse à des gens hyper sollicités ET que ces flops me décuplent ma motivation)
  

• Et toi? qu’est-ce qui t’a fait monter la moutarde au nez?

Voilà, je repose le combiné.

Mon noisette caramélisée, j’ai besoin de ton retour, cash pistache, sur ce nouveau format: t’aimes bien? Bof? On ajoute des rubriques? On en enlève?

Balance, je peux tout lire!

À plus tard dans le car,

Marine 🤘

J’espère que cette missive te trouvera en pleine forme!

Comme tu le constateras, elle ne ressemble pas à sa prédécesseuse.

Car oui, je change tout!

“Marine, tu refonds ta newsletter à peine 2 mois après l’avoir relancée???”

Tout juste 🙈.

“Mais pourquoi?”

À cause de…. chagpt!

Ok, je devine ta moue dubitative alors je t’explique.

Ce que j’avais en tête avec la v1 des Notes de La Cohorte ⤵️

Tous les jeudis matins, je t’envoyais un retour d’expérience d’un-e collègue “digéré” en conseils concrets, pragmatiques.

Pour te livrer cette belle matière, dans ta boîte mail, une fois par semaine, j’ai cru pouvoir compter sur chatgpt (ou plus précisément, 🤖Mirane, mon gpt personnalisé créateur de contenus)

Sauf que… Mirane fait n’importe quoi!

Et ce qui s’est passé…

Pourtant, je lui ai donné un modèle très structuré à reprendre pour chaque édition de la newsletter, je la nourrissais avec le retranscription des interviews.

Et on avait convenu d’un mode opératoire stricte pour que je puisse la guider, à chaque étape.

Malgré toutes ces précautions, je devais vérifier tout ce que Mirane écrivait (car elle pouvait balancer d’énormes boulettes… Comme des fausses citations) et je consacrais beaucoup trop de temps à cet exercice de management (de dressage?) d’IA.

“Au risque, de te froisser: le problème vient forcément de tes prompts”.

Je sais bien mon clafoutis.

Mais il y avait un autre souci MAJEUR: je ne prenais aucun plaisir à écrire ces newsletters. Franchement, c’était la corvée.

Le grand renouveau (à venir)

Alors, j’ai décidé de tout mettre à la poubelle. Et de partir sur un nouveau format que je te dévoilerai la semaine prochaine.

(ça me paraissait important de te prévenir pour que tu ne sois pas trop chamboulé-e 😂).

Aussi: j’ai choisi de lever le pied sur la fréquence d’envoi. Je pars une livraison par mois.

“Quoi?! Seulement? Alors qu’on était sur du une fois par semaine.”

Oui mais au moins, avec une édition mensuelle, je sais que je vais pouvoir tenir le rythme tranquillou. Et je sais que si je suis décontractée, je m’amuserais plus en écrivant et donc… tu devrais t’y retrouver aussi.

Voilà pour la grande annonce du jour.

J’ai hâte de dévoiler the new Notes de La Cohorte et surtout, hâte de savoir ce que en penseras!

À + dans le bus,

Marine 🤘

Aujourd’hui, je te propose de (re)plonger dans l’interview d’Aurore, dans laquelle on a décortiqué son positionnement et, surtout, comment elle l’avait construit.

(Positionnement = l’ensemble des éléments qui nous différencient de nos concurrents et… qui font frétiller nos clients-cible)

Aurore est illustratrice, autrice de BD et formatrice. Elle travaille avec des maisons d’édition, des entreprises, des assos… et elle s’est posé une question clé : comment me rendre identifiable et reconnaissable auprès des bonnes personnes ?

⬇️ Ci-dessous, sa réponse.

Se doter d’un positionnement fort - La to-do de Aurore

1️⃣ Aller à reculons

Aurore s’est d’abord demandé avec quelles marques elle rêvait de travailler.

Elle a pensé à Decathlon, Truffaut…des enseignes grand public, positives, familiales.

Elle s’est aussi demandé sur quels projets elle aimerait plancher : des campagnes qui parlent à tout le monde, qui représentent des gens de tous âges, dans des situations du quotidien.

Plutôt que de partir de son style ou de son parcours, elle a défini où elle voulait aller, et elle a ajusté son positionnement en fonction.

“Je vais à reculons”, explique-elle.

2️⃣ Orienter son portfolio

Pour approcher ses clients rêvés, Aurore a intégré à son portfolio des illustrations imaginées pour eux.

Elle observe les visuels utilisés par des marques comme Decathlon ou Truffaut, puis crée des images dans son style, mais pensées pour ce type de campagnes.

Son objectif : faire comprendre, d’un coup d’œil, avec qui elle veut bosser.

3️⃣ Se protéger de la comparaison permanente

Aurore le reconnaît : passer trop de temps sur les réseaux lui donne parfois envie de s’aligner sur ce que font les autres.

Elle voit des freelances qui ont “tout compris”, qui cartonnent, et elle se dit : “Est-ce que je devrais faire pareil ?”.

Mais plutôt que de tout remettre en question, elle retourne lire le document Notion dans lequel elle a décrit son positionnement, ses valeurs, ses objectifs.

Et surtout, elle évite de scroller quand elle sent qu’elle commence à se comparer.

4️⃣ Rendre son positionnement visible - et lisible - partout

Aurore est convaincue qu’un positionnement doit être cohérent et visible PARTOUT (= sur l’ensemble de ses supports).
Elle veille à ce que les éléments de différenciation qu’elle a identifiés apparaissent dans son site, sa bio, ses réseaux, mais aussi dans sa manière de communiquer.

💥Ce que ça change?!

• Des clients en phase avec son style et ses sujets

• Un filtre pour écarter les projets qui ne lui correspondent pas

• Cohérence et en clarté dans sa posture

👊C’est Aurore qui le dit:

“Mon positionnement, c’est la raison pour laquelle les gens se sont abonnés à moi, me suivent ou achètent mes prestations ou mes produits.”

Dans l’épisode, j’ai aussi fait plancher Aurore sur une mise en situation: elle bosse sur le positionnement d’un freelance fictif (mais aux problématiques bien réelles), c’est à découvrir 👉ici 👈.

⏱️Cette semaine, dans la Minute Marine…

Quand je partage, sans filtre, des conseils, des retours d’expérience, des coups de ❤️ (et de 🤬)…

MM#131 – "À chacun ses ambitions"

MM#130 – Tout le monde s’en fout… et c’est une excellente nouvelle !

MM#129 – La Cohorte devient... The Cohort!

Bon, avant que tu retournes à tes occupations, dis-moi, ma pâquerette: tu as déjà bûcher sur ton positionnement? Qu’est-ce qui te différencie de tes concurrents les plus directs?

A la semaine pro!

Marine 🤘

Faut que je te parle de Joy, une de mes collègues d’espace de coworking.

L’autre jour, à l’heure du goûter, elle m’a raconté comment elle avait intégré l’IA dans son quotidien d’entrepreneure indépendante.

Au début, je l’écoutais d’une oreille distraite, puis… quand elle m’a parlé de son gpt “Assistant devis”, elle a capté toute mon attention.

Joy fait bosser ce gpt personnalisé à chaque fois qu’on la sollicite pour un nouveau projet (avec son agence de communication digitale, Joy crée des sites Internet pour ses clients).

Grâce à l’IA, elle arrive à définir le prix qui lui permet d’être rentable et à créer un devis dans la foulée en … 40 min max.

Forcément, je lui ai demandé de me raconter tout ça au micro.

Voici le nectar de son interview ⤵️

🛠️ La méthode de Joy, en 3 étapes

1️⃣Nourrir son GPT

Joy a créé un GPT sur mesure*, qu’elle a alimenté avec :

• Son TJM,

• Ses charges fixes et variables,

• Ses objectifs de chiffre d’affaires,

• Le temps qu’elle met pour chaque phase de ses projets (design, dev, etc.).

👉 Plus ton GPT connaît ton business, plus ses réponses seront pertinentes.

*Gpt personnalisé = un assistant IA que tu configures en lui donnant des infos et des consignes précises, pour qu’il t’aide de façon plus ciblée et cohérente.

2️⃣ En faire un vrai “copilote financier”

À chaque nouveau projet, Joy demande à son GPT :

• d’estimer la durée à prévoir pour chaque étape

• de calculer son seuil de rentabilité

• de proposer des tarifs avec différents niveaux de marge (20%, 30%…),

• de comparer tout ça aux prix du marché.

👉 Utilise ton gpt pour aller au delà de ce que tu fais d’habitude!

3️⃣ Vérifier et ajuster

Même si le GPT est très puissant, Joy garde en tête qu’il/elle peut commettre des erreurs. Du coup, à chaque fois:

• Elle vérifie si toutes les charges ont bien été intégrées,

• Elle demande à l’IA d’expliquer ses calculs,

• Elle ajuste les chiffres en fonction de ce qu’elle sait du projet et du client.

👉 L’IA est un outil. Pas un gourou.

💥Ce que ça change?!

• Plus d’1h30 gagnée à chaque devis

• Des prospects bluffés par la réactivité de Joy

• Des projets “mieux” vendus

• Du stress en moins!

👊C’est Joy qui le dit:

“Je kiffe faire parler les chiffres et pouvoir piloter mon business grâce à lui (= mon gpt ‘Assistant devis’)”.

Si tu veux tous les détails sur la méthodo de Joy, découvrir comment elle utilise chatgpt pour réaliser des projections financière… Son interview, complète, t’attend 👉ici 👈.

⏱️Cette semaine, dans la Minute Marine…

Quand je partage, sans filtre, des conseils, des retours d’expérience, des coups de ❤️ (et de 🤬)…

MM#128 – L’entrepreneuriat, c’est la colo!

MM#127 – À partir de quand devient-on entrepreneur-e?

MM#126 – Savoir dire… J’aime

MM#125 – D’où viens-tu, mon roudoudou ?

Je te laisse digérer tout ça mon pissenlit!

On se retrouve la semaine prochaine pour un autre retour d’expérience, décortiqué, en conseils concrets.

En attendant, dis-moi: combien de temps il te faut à toi pour définir un prix pour une mission et pondre un devis?

A+

Marine 🤘

Aujourd’hui, je te raconte comment Gwen, graphiste et directrice artistique, est passée d’un stress total à l’idée de décrocher son téléphone à… des appels découverte bien structurés — et surtout efficaces.

Pendant longtemps, ces rendez-vous la faisaient transpirer (vraiment).
Elle n’osait pas poser de questions, elle bafouillait, elle envoyait des devis à côté de la plaque.
Mais à force de pratique et de détermination, elle a mis au point un process simple, qui lui permet de cadrer la discussion et de vendre plus!

💬 Réussir ses appels découverte - Le guide de Gwen

1️⃣ (Bien) préparer ces appels

Gwen ne se lance jamais à l’aveugle. Grâce à un formulaire qu’elle fait remplir avant chaque rendez-vous (via Calendly), elle récupère des infos clés : le pitch du projet, les prestations visées et une fourchette budgétaire.

Elle consulte aussi le profil ou le site du prospect pour poser des questions ultra pertinentes.

2️⃣ Structurer la conversation

Dès les premières minutes, Gwen explique comment va se dérouler l’échange :

• une courte présentation de sa méthode,

• un temps pour que le prospect présente son projet et pose ses questions,

• un temps pour poser ses propres questions,

• un temps pour parler budget.

Elle cadre la conversation, ce qui rassure et renforce sa posture d’experte.

3️⃣ Expliquer sa façon de travailler

À mi-parcours, Gwen projette sa·son prospect dans leur future collaboration, en lui expliquant comment cela va se passer, étape par étape.

Elle en profite pour lever les doutes fréquents : “Et si ça ne me plaît pas ?”, “Comment on valide les étapes ?”, “Qu’est-ce qui est inclus ?”.

4️⃣ Aborder la question du budget sans malaise

Comme elle a déjà une fourchette budgétaire en tête, Gwen peut présenter une première esquisse de sa prestation.
Soit elle cadre pour rester pile poil dans le budget indiqué,
soit, si elle sent qu’elle a de la marge de manœuvre, elle propose une version plus ambitieuse.

Elle reformule tout à la fin de l’appel, pour vérifier que la direction envisagée convient.

5️⃣ Conclure avec un petit mail de récap

Après chaque appel, Gwen envoie un message pour rappeler ce qui a été dit.
Elle y reformule le besoin, mentionne le budget évoqué, et précise les prochaines étapes.
Un mail qui montre qu’elle a bien écouté — et qui laisse une trace.

💥 Ce que ça change ?!

• Gwen évite les allers-retours inutiles pour construire ses devis

• Elle valorise mieux ses offres

• Elle convertit plus, sans pression ni forcing

👊 C’est Gwen qui le dit

“Ce que j’aime bien avec ce type d’appel, c’est que c’est moi qui mène. J’ai mon déroulé, je sais où je vais.”

🎧 Tu veux entendre Gwen dérouler, pas à pas, son process d’appel découverte (et comprendre ce qui fait toute la différence) ?
Écoute 👉son interview! 👈

⏱️ Cette semaine, dans la Minute Marine…

Quand je partage, sans filtre, des conseils, des retours d’expérience, des coups de ❤️ (et de 🤬)…
La Minute Marine #65 – Revenus “Je mouille la chemise” vs revenus “Je le vaux bien”

La Minute Marine #125 – D’où viens-tu, mon roudoudou ?

La Minute Marine #124 – Suis-je un·e entrepreneur·e en mousse ?

La Minute Marine #123 - "On va clore votre dossier"

Et toi, mon bâton de réglisse, comment se passe tes appels découverte? Tu aimes ces conversations?

À plus tard, dans le car!

Marine 🤘

Aujourd’hui, je te raconte comment Pauline, consultante en relations presse pour le secteur l’énergie durable, transforme les mots de ses clients en véritables aimants à prospects!

Dès sa première année de freelance, Pauline a décidé de miser à fond sur la preuve sociale (levier marketing qui consiste à rassurer les prospects en montrant que d’autres ont déjà été satisfaits).

Pour ça, elle a mis en place une routine toute simple : collecter, à la fin de ses missions, les retours de ses clients et les publier là où ils font mouche.

Tu vas voir : cela lui réussit bien!

💬 Collecter les avis clients et les valoriser

1️⃣ Prévoir un point de bilan à la fin de chaque mission

Quand une mission s’achève, Pauline réalise avec sa/son client un call de clôture.

Elle revient sur les résultats et partage son propre ressenti.

Puis, elle invite sa/son client à lui dire, à chaud, ce qu’elle/il a pensé de la mission.

Elle prend des notes, mot pour mot.

2️⃣ Rédiger un avis sous forme de mini cas client

À partir des notes, Pauline rédige un témoignage structuré, en trois parties :

• contexte de la mission,

• ce qui a été fait,

• résultats obtenus.

Elle glisse aussi des éléments liés à sa posture (réactivité, implication, etc.).

3️⃣ Envoyer le texte au client pour validation

Elle envoie son texte par mail ou via LinkedIn.

Les clients peuvent modifier, mais… jusqu’ici, personne n’a jamais rien changé.

4️⃣ Mettre ces témoignages sous les yeux de nos prospects

Site, profil LinkedIn, Malt, fiche Google Business, présentation commerciale…

Pauline les diffuse partout où ses prospects passent.

Pour donner encore plus de valeur à ces avis, elle ajoute toujours un max de précisions : nom, prénom, poste, entreprise, logo, parfois même la photo.

💥 Ce que ça change?!

• Ses prospects savent à quoi s’attendre avant même de la contacter

• Chaque mission devient une occasion de décrocher la suivante

• Elle appuie ses arguments avec des preuves, pas des promesses

👊 C’est Pauline qui le dit

“𝐽𝑒 𝑠𝑢𝑖𝑠 𝑏𝑜𝑜𝑘𝑒́𝑒 𝑎̀ 6-8 𝑠𝑒𝑚𝑎𝑖𝑛𝑒𝑠 (à l’avance), 𝑗𝑒 𝑟𝑒𝑐̧𝑜𝑖𝑠 𝑝𝑎𝑠 𝑚𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑒𝑠 𝑒𝑛𝑡𝑟𝑎𝑛𝑡𝑒𝑠. P𝑜𝑢𝑟 𝑚𝑜𝑖, 𝑐’𝑒𝑠𝑡 𝑐̧𝑎 𝑞𝑢𝑖 𝑖𝑛𝑑𝑖𝑞𝑢𝑒 𝑞𝑢𝑒 𝑐̧𝑎 𝑓𝑜𝑛𝑐𝑡𝑖𝑜𝑛𝑛𝑒 !”

Si tu veux découvrir, en détails, les process de Pauline et ses résultats, écoute son interview!

⏱️ Cette semaine, dans la Minute Marine…

Quand je partage, sans filtre, des conseils, des retours d’expérience, des coups de ❤️ (et de 🤬)…

La Minute Marine #121 – Raconte ta vie, en public, quelque part

La Minute Marine #82 - Le gif qui fait toute la différence

La Minute Marine #89 - Après le réconfort, l’effort

Voilà pour aujourd’hui!

Et toi, mon soufflé au chocolat, tu demandes à tes clients des retours détaillés? Et tu capitalises sur ces avis?

Réponds-moi, je suis curieuse!

A++

Marine 🤘

Aujourd’hui, je te raconte comment Laura, rédactrice web pour l’industrie et les SaaS, a changé sa manière de poser un prix sur ses prestations.

Pendant longtemps, elle calculait ses tarifs ainsi :
temps estimé pour mener à bien la mission × TJM = tarif facturé

Mais un jour, elle s’est rendue compte que ses contenus étaient une pièce d’un puzzle bien plus grand : un blog qui génère des leads, un article qui booste la visibilité internationale, une étude de cas qui permet de gagner un appel d’offre…

Bref, elle a compris qu’elle apportait plus que des textes à ses clients !

Alors elle a décidé de…

💶 Facturer à la valeur. Et de revoir complètement sa méthode !

Voici comment elle procède aujourd’hui :

1️⃣ Mener l’enquête sur ses prospects

→ Taille et structure de l’entreprise, rôle du contact, ambitions… Laura décortique toutes les infos à sa dispo.

2️⃣ Organiser un appel pour cerner les vrais enjeux

→ Pourquoi cette mission ? Pour qui ? Sur quels marchés ? Faut-il de l’intégration, de la gestion de projet ?
Laura pose toutes les questions qu’il faut pour comprendre les objectifs business derrière la demande.

3️⃣ Si besoin, proposer une mini-mission de test

→ Pour rassurer un prospect hésitant et obtenir encore plus d’infos sur son fonctionnement.
Ces tests sont toujours payants.

4️⃣ Préparer un devis global, sans découper au mot ou à l’heure

→ Laura ne découpe pas ses devis en ligne “rédaction”, “recherche”, “intégration” comme s’il s’agissait d’options à la carte.
Elle décrit, en détail, sa façon de travailler — contenu, coordination, complexité, autonomie attendue… — mais propose un tarif global.

→ Conséquence : pour deux articles de blog, son tarif peut aller de 500 € à 1 000 €, selon le niveau d’accompagnement, les attentes du client, et l’impact business du contenu.

5️⃣ Assumer ses tarifs (et filtrer les bons clients)

→ Oui, certains prospects tiquent sur ses tarifs. Mais ceux qui comprennent la valeur, restent.
→ Et certains la choisissent même quand elle est plus chère que ses concurrents.

💥 Ce que ça change ?!

• Un chiffre d’affaires en hausse, sans travailler plus.

• Un boost de légitimité et de motivation

• Un changement de posture : aujourd’hui, Laura est perçue comme une partenaire-experte.

👊 C’est Laura qui le dit

“Ça m'a encouragée aussi à investir plus sereinement sur ma montée en compétence. Parce que la facturation au temps passé, au final, t’écœure.”

Si tu veux savoir si Laura était complètement sereine quand elle a proposé, pour la première fois, ses nouveaux tarifs… 🎧 File écouter son interview !

⏱️ Cette semaine, dans la Minute Marine…

Quand je partage, sans filtre, des conseils, des retours d’expérience, des coups de ❤️ (et de 🤬)…

• MM#87 - Quand ça veut pas, ça veut pas

• MM#93 - La règle des 4 critères

• MM#86 - Est-ce que tu fais ce qu’il faut ?

• MM#120 - 🤮 Les séquences de prospection automatisées

Et voilà, mon macaron, je te laisse digérer tout ça.

Tu me diras comment tu fais pour fixer tes tarifs ?

Tu t’es déjà interrogé·e sur la valeur que tu apportes à tes clients ?

A + tard dans le car,

Marine 🤘